Работа за % в маркетинге
Основная проблема маркетинга в том, что это просто катализатор процессов, который не может существовать сам по себе. Он может быть только надстройкой к уже существующим системам, продуктам и т.д. и т.п.
Отсюда возникает одна из главных проблем этого рынка (если мы говорим именно о продаже маркетинговых услуг) — владельцы бизнеса в большинстве случаев не считают функцию маркетинга критически важной для себя, а значит не хотят много за него платить (и зачастую не хотят туда даже вникать).
Но этим постом я никого не хочу переубеждать в том или ином виденьи, а хочу развить тему с работой за %. Ведь именно подобный подход позволяет одновременно решить и проблему недоверия к маркетингу, и проблему высокой стоимости услуг маркетолога.
Если мы выступаем в роли собственника: мы хотим, чтобы маркетолог/директолог/трафогонщик и все остальные вместе с ними, отвечали за свои результаты. Не просто лапшу на уши вешали, а давали понятный, измеримый результат. А что лучше всего подчеркивает работу на результат? Правильно, если исполнитель материально на этом результате завязан.
А если мы выступаем в роли исполнителя: мы уже хотим заработать. И чем больше, тем лучше. А что нам даст заработать максимум? Правильно, если у заказчика будет дохера денег, которыми он сможет поделиться, если мы ему эти деньги помогли заработать.
И вот отсюда следует, что наиболее надежная связка в работе этих 2-х сторон — если работа по маркетингу завязана на результате, но не на 100%, а ограничена зонами влияния и ответственности. (Потому что собственник не будет готов платить 500к маркетологу чтобы тот не сделал, а маркетолог не будет работать бесплатно, даже если его работа не дала видимого результата)
То есть на мой взгляд, идеальная схема оплаты работы маркетологов строится по такой схеме:
– есть некая фикс часть, которая зависит от объема физического труда исполнителя (но она не покрывает 100% его затрат);
– и есть динамическая часть, которая напрямую зависит от результата, проведенной работы (но опять же не на 100%).
Короче, к чему это всё: я для себя эту формулу определил наверное года так 2 назад и с тех пор со всеми клиентами я стараюсь работать именно в такой схеме: фикс + % бюджета от окупаемости наших рекламных кампаний.
С одной стороны у меня прикрыта пятая точка от того, за что я не отвечаю в бизнесе (например работу ОП), а с другой — могу заработать больше чем в среднем по рынку. А собственнику всегда предельно понятно за что именно он нам платит, и видно, что мы материально заинтересованы в результатах его бизнеса.
6
2June 30, 2026 168 3
