Я изначально был максимально скептически настроен к этому инструменту. Сейчас, уже из опыта знаю, что для того, чтобы через перехват лидов делать продажи — нужен невероятно мощный отдел продаж. Который умеет зубами выгрызать продажи оттуда, где люди не очень то и готовы покупать.
(хотя с другой стороны, если у вас есть такой отдел продаж, вам любой источник трафика подойдет)
А сегодня, в одном из бизнес-чатов, попалась вот такая история:
Не советую использовать перехват лидов. Несколько крупных компаний в одной сфере сильно проиграли от этого метода. Один не чистый на руку поставщик рекламы продавал одних и тех же лидов нескольким компаниям, в итоге между ними разгорелась ценовая война и демпинг. Все были в проигрыше, кроме данного поставщика лидов. Там важна становится прежде всего цена и скорость касания
И логичное продолжение с ответом на вопрос, как вы это поняли и вычилисли:
Не сложно было догадаться, клиенты горячие появлялись а через день не брали трубку, другие клиенты говорили моим менеджерам что купили в другом месте дешевле уже через пару дней. Потом мы выяснили где они покупают и шла жесткая ценовая война и мы делали новые офферы каждую неделю, внедряли новинки, переписывали прайс, мы отбили большую часть сделок несмотря на более высокую себестоимость, но это было очень кроваво. А потом я уже стал заниматься построением продаж на аутсорсе и случайно тот рекламодатель пришел ко мне как подрядчик и хвастался освоенным бюджетом порядка 17 млн. Похожая история сейчас у ряда рекламных плошадок для франшиз. Один лид 10 компаниям продается. Проверяйте все как следует
Короче, к чему это всё: не покупайте перехват лидов. Покупайте рекламу у нас, в Я.Директ 😅
Ну а если серьёзно — то этот инструмент продвижения хоть и рабочий, но невероятно грязный. А значит плохо масштабируемый, плохо управляемый и может быть прикрыт очередным обновлением протоколов безопасности.
В общем, всё как и в любом другом "сером" маркетинге. Крайне ненадежная вещь.
