Итак, из опыта скажу, что с почти любого кинофестиваля легко… — Искусство нетворкинга: быть внимательным просто — TG.ME

Итак, из опыта скажу, что с почти любого кинофестиваля легко вернуться с десятками новых контактов и - увы- ни с одним настоящим продолжением. Потому что контакт и профессиональные отношения - не одно и то же. Контакт это имя в телефоне. Профессиональные отношения - это когда человек помнит, кто вы, чем занимаетесь и почему вам стоит продолжить общение. После поездки на Сараевский кинофестиваль я сформулировала пять правил, которыми пользуюсь сама. 1️⃣ Знакомьтесь не со всеми, а с нужными людьми Смолтолк хорош в начале, и когда есть ресурсы, в моём случае я поехала на фестиваль за конкретными людьми. Перед фестивалем определите: — какую задачу вы сейчас решаете; — с кем хотите познакомиться; — что можете предложить этим людям. Цель «познакомиться со всеми» отнимет у вас силы, даст ощущение пустоты «и зачем это всё?» и заполненную телефонную книгу… 2️⃣Подготовьте рассказ о себе в двух предложениях Формула: Кто я + над чем сейчас работаю + что ищу или предлагаю. Например: «Я актриса и основатель международной платформы Casting Bridge. Сейчас мы запускаем международную лабораторию и ищем экспертов и партнёров из киноиндустрии». Это не вся моя биография. Это начало разговора. 3️⃣ Не пытайтесь понравиться. Выключайте это - это только отталкнет. Ищите профессиональное совпадение. Раньше мне казалось, что к влиятельным людям сложно подходить, потому что мне не хватает смелости. Но изменилось не количество моей смелости. Мне теперь есть ЧТО предложить. Когда вы понимаете собственную ценность, вопрос «Как сделать так, чтобы меня выбрали?» сменяется другим: «Есть ли у нас общие интересы и можем ли мы быть полезны друг другу?» И разговор сразу становится равным. 4️⃣ Заканчивайте разговор конкретным следующим шагом Фраза «будем на связи» обычно означает, что на связи вы не будете. Ха-ха. Лучше договориться: — отправить презентацию; — познакомить с коллегой; — прислать шоурил или ссылку на проект; — созвониться после фестиваля; — встретиться на следующем индустриальном событии. Не абстрактное обещание, а одно понятное действие. Главное не забудьте об этом обещании сами. Это самая популярная ошибка. 5️⃣ Напишите в течение 48 часов Человек встречает на фестивале десятки новых людей. Не заставляйте его вспоминать, кто вы. Помогите ему вас запомнить! Пример сообщения: «Анна, здравствуйте! Это Юлия, мы познакомились на Сараевском кинофестивале после дискуссии о международных программах. Спасибо за интересный разговор. Как и обещала, отправляю презентацию проекта. Буду рада продолжить общение после фестиваля». Хорошее сообщение содержит: контекст встречи + деталь разговора + обещанный материал + следующий шаг. И главное: не оценивайте знакомство только по тому, принесло ли оно немедленный результат. Некоторые отношения превращаются в сотрудничество через несколько месяцев или даже лет. Вот вчера, например, мне прислал сценарий на почту режиссёр, который много лет назад получил Золотого медведя на Берлинале. С ним мы познакомились на танцполе вечеринки закрытия! Задача нетворкинга - не выйти с фестиваля с сотней контактов. А создать несколько отношений, у которых действительно есть будущее. Здесь вам поможет стратегия, интуиция и навык разбираться в людях. На любом мероприятии есть люди, которые забирают всю энергию…но это уже другая история. А в следующем посте я дам короткий чек-лист: что нужно записать сразу после важного знакомства, пока вы не забыли друг друга. Подписывайтесь, чтобы не пропустить ❤️