В прошлом посте разбирала, что у каждого эксперта уже есть причина, почему клиенту стоит выбрать именно его, однако парадокс в том, что чаще всего её просто не показывают
И тогда возникает знакомый вопрос: «почему у него покупают, а у меня нет», «почему его контент цепляет, а я столько вкладываюсь – и тишина»
Хотя часто дело не в том, что у другого эксперта есть что-то, чего нет у вас, а в том, что он смог показать свою ценность так, чтобы человек её увидел
Потому что иногда самое сложное для эксперта – увидеть свою а@уенность, потому что она для него стала нормой или кажется чем-то обычным
И вот здесь часто начинают искать не там
Когда кажется, что нужно срочно что-то добавить: придумать новую фишку, секретный ингредиент, придумать необычное название
И тут важно не перепутать, потому что, как дополнительные инструменты выделиться – это может сработать, но как основная причина выбора – нет
Человек выбирает не того эксперта, который просто придумал фишку, которой нет у других, а того, у кого есть:
свой опыт свой способ смотреть на проблемусвои принципы в работесвоя подачаА иногда – даже то, как человек чувствует себя рядом с вами
И это то, что невозможно просто придумать или повторить, зато можно усилить с помощью маркетинга
Когда мы переводим это в понятные смыслы – не просто показываем, что у нас есть опыт и подход, а почему именно этот опыт и способ помогут решить вопрос клиента
И вот тогда у человека появляется та самая мысль: «ааа, мне нравится, как он мыслит» и «он знает, как мне помочь»
кейс клиентки, где мы не придумывали ей отличие, а нашли то, что уже было её сильной стороной – и сделали это понятным для аудитории
Кстати, бывало у вас, что клиент приходил к вам по причине, которая для вас была неочевидной? 🤍
