Почему клиент должен выбрать именно вас?
И чаще всего в голове крутится следующее:
«нуу… у меня большой опыт»
«я качественно делаю свою работу»
«я индивидуально подхожу к каждому клиенту»
И здесь хочется сказать:
«Да, конечно, это важно, однако…» 😃🤍
Это база, которую ожидает получить клиент – это как наличие хорошего сервиса или диплома у врача
И это есть у большинства:
психолог может сказать, что он бережный и помогает разобраться в отношениях эксперт по питанию скажет, что составляет индивидуальный планИ поэтому со стороны для аудитории многие эксперты начинают выглядеть одинаково
Они отвечают на вопрос «кто я?», а клиент внутри задает «почему именно к тебе?»
И если ответа нет, человек либо уходит, либо начинает сравнивать и выбирать по стоимости, удобству или случайности
Не потому что клиенту важна только цена, а потому что он не увидел другой причины выбрать
А решение о покупке чаще всего принимается не на уровне: «это хороший эксперт»
А когда у человека возникает ощущение:
он понимает именно мою ситуацию мне откликается, как он смотрит на проблему мне близок его подход он знает, как мне помочьИ вот здесь начинается самое интересное, потому что у большинства экспертов причина выбора уже есть, просто они ее не показывают
Почему так происходит – расскажу в следующем посте)
А пока поставьте много реакций 🤍
