Утеплить воронку через репутацию партнера
В продолжение темы сообществ, на прошлой неделе выступил перед аудиторией Xfounders на тему "New approaches to BizDev & Fundraising". Ребята делают акселератор для крипто-стартапов с фокусом на оффлайн (скоро планируется переход на онлайн). Например, их первый буткэмп проходил на побережье в Турции.
В процессе работы над воронкой в нашем консалтинговом бизнесе появилась навязчивая идея "утеплить" первичную коммуникацию с потенциальными клиентами. Поразмыслив над вариантами, я подумал, а почему бы не попробовать заходить через целевые акселераторы? С нас - усиление ценности за счет образовательных материалов, а акселератор косвенно делится воронкой.
Отзывчивые ребята из упомянутого акселератора согласились попробовать в формате: "залетайте на стрим, рассказывайте что-то полезное. Если будет отклик - будем работать". Договорились, залетели. Отклик был в формате: "не стал дослушивать, и уже купил", хотя у нас ничего нельзя приобрести удаленно. Разбирались, но все равно приятно.
В целом, такой шорткат, через "репутацию партнера", применим во многих направлениях B2B-продаж, так что смело берите на вооружение!
P.S. Если кому-то интересны наши мысли по биздеву и привлечению денег в web3 (да и не только), но нет времени / желания смотреть видео, ловите презентацию ниже.
YouTube
Growth Tools and Strategies for Web3 Startups. Fundraising and Business development advice
Facing challenges in pre-revenue validation, ineffective marketing strategies, or struggling to forge meaningful connections in the Web3 space?
Join us for a workshop led by Vito Mtsariashvili, the co-founder of ASPIS and TractionMates, and former consultant…
4November 29, 2023 451 5
