Ozon продал Одежды и Обуви на 2 ТРЛН за 12 мес
Это очень много!
Сразу поясняю: 2 трлн до возвратов — официальная цифра по GMV c Ozon Data по двум макрокатегориям: Одежда и Обувь (можете сами зайти и проверить). Но мы заморочились и учли возвраты (т е вывели чистую цифру, уже с учетом пользовательского выкупа) — получилось на июль 2026 года больше 1,1 трлн!
На секундочку, весь fashion-рынок РФ (онлайн + офлайн) по разным оценкам находится на уровне ~5 трлн ₽. Понятно, что под фэшном все аналитики понимают разное, но масштаб доли Ozon понятен. Это очень близко к игроку N1 (WB).
Как растили категорию (если лень читать, то жгли-жгли-жгли бабки)
• Субсидировали тарифы: комиссия для селлеров была в 2 раза меньше, чем на WB. Бренды приходили: халявный, но большой трафик — глупо не прийти.
• Жгли деньги на промо (скидки за счет Ozon)
• Делали для крупных брендов рекламные кампании за счет Ozon
• Запускали с разным успехом проекты типа Ozon Fashion, Селект и т.д., чтобы больше ассоциироваться у людей (особенно женщин) с модой
• Снова жгли кучу бабок на рекламу (если вдруг рядом ТВ, посмотрите: уже больше года в каждой пятой рекламе наряженные женщины покупают одежду на Ozon)
Цифры говорят за себя: на второй год такого газа стали площадкой №2, со свистом обогнав Lamoda по GMV, а теперь вот монументальные 2 трлн
Нюанcы:
• Аналитики говорят, что Ozon пока так пока и не стал love mark в Fashion. Несмотря на всех этих веселых дам в рекламе, женщины (основные потребители фэшн) не вспоминают про Ozon как про основное место, когда хотят купить одежду.
• Ценовое УТП токсичное: пока подкидываешь дрова — едет, перестаешь топить — люди уходят туда, где цены ниже. Это как бонусы Спасибо от Мегамаркета пару лет назад: пока были, покупали, выключили — всё. Мы уже видим, как некоторые бренды уходят с WB и Ozon. Но по оборотам какой-то просадки нет, пока всё растет.
В любом случае, это классный кейс жесткого отжима здоровенной категории у конкурентов, так нужно мочь.
Кстати ждем такого же дикого бёрна в сегменте еды (от всех игроков, у которых есть деньги😁). У Ozon, кстати, аналогичная проблема с Fresh: массовая аудитория пока плохо увязывает бренд Ozon с покупкой еды.
5
2
1
1July 28, 2026 134
