В феврале обсуждалась покупка Flowwow по оценке 5–8 млрд, закрытие планировали на апрель. Сделка не состоялась, а Яндекс выкатил отдельное приложение «Яндекс Цветы».
Когда крупная компания заходит на новый рынок, стульев всегда три:
1. построить с нуля
2. партнёриться
3. купить кого-то
Стулья всегда сравнивают по стоимости стратеги (мы часто делаем такое упражнение). Здесь Яндекс смотрел на третий стул, но не сошлись по цене, и он сел на первый.
Почему Яндекс решил делать самостоятельно (как я понимаю):
• Онлайн-часть: тут понятно, что разработка стала сильно дешевле за счёт ИИ. Поэтому и получилось с нуля в прод за 2 месяца
• Офлайн-часть: для цветов в квик-коммерс нужна инфраструктура. Сложная штука, но не новая для Яндекса, т.к. у них есть весь передовой квик-коммерс движок, витрина, курьеры и большая экспертиза с холодильниками. Допилить действующее под цветы совсем не то же самое, что строить всё это с нуля.
Чем это закончится? Я ставлю на Яндекс (с легкой грустью), потому что у них есть:
• масса лояльной аудитории — продукт автоматически раскатывается на десятки миллионов пользователей супераппа
сильная позиция в quick commerce
• бабки
Почему с грустью:
Вижу похожую картину в самокатах, только более вызревшую. На рынке кик-шеринга был независимый Whoosh, который классно стартовал. У них было преимущество первопроходца (быстро и сильно стартовали), классный продукт (в начале намного лучше, чем у Яндекса). Они сразу захватили большую долю рынка. Но потом пришел желтый гигант и за несколько лет подтянул продукт до паритета и заполнил все улицы своими самокатами (у них есть бабки). В Яндексе огромная база и легче онбординг (у всех уже есть это приложение), а при равенстве продукта и большем парке это выдавливает независимых игроков с рынка. Думаю, что у Whoosh сейчас не лучшие времена.
Ну и когда от независимых игроков ничего не останется, тарифы повысятся (как сейчас на маркетплейсах).
Рынок при этом не маленький: РСХБ оценивает рынок всех цветов в РФ 2025 год в ~450 млрд и ждёт 500 млрд в 2026 (! я не ожидал, что так много), до 50% продаж уже онлайн, в мегаполисах ЦФО — за 60%.
еКоммерс-Радар — моментальный алертинг новостей eCom
