Вижу, что сейчас многие каналы начали сравнивать выручки по нишам WB и Ozon, чтобы понять, насколько реально перенести свой бренд и продажи с одной площадки на другую.
Вот тут, например, собрали таблицу со сравнением ниш:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1fXSGVaZiv0Nlg0J8w6MywNrqrUG6BAHcjnWwzOI2KGM/edit?gid=2061909998#gid=2061909998
Полезно, но есть один ОЧЕНЬ важный нюанс, который многие почему-то не учитывают 👇
Бизнес живет не на выручку. Бизнес живет на входящий поток денег.
И вот тут у Ozon есть одна паскудная особенность 🤷♂️
Возьмем 2 одинаковых товара:
WB — продаем за 1000₽ → получаем на р/с условно 650₽
Ozon — продаем за 1000₽ → получаем на р/с условно 300-350₽
Почему?
Потому что на Ozon тупо дороже почти ВСЕ:
• комиссия;
• логистика;
• маркетинг;
• остальные расходы площадки.
Соответственно и доля вашей валовой прибыли в этих 300-350₽ совсем другая.
А теперь представьте бизнес, который делает условные 30 млн на WB и получает с площадки 19,5 млн живых денег.
Перенесли эти же 30 млн выручки на Ozon — и получили на расчетный счет условные 9-10,5 млн.
Выручка та же. А денег в бизнес приехало почти в 2 раза меньше 😱
При этом зарплаты, налоги, аренда, закупки, кредиты и прочие постоянные расходы никуда не делись.
Вот поэтому меня немного пугают истории:
«Мы уже выросли на Ozon на 20-30%, скоро полностью заменим WB».
Ребят, 20-30% может быть вообще ни о чем.
Чтобы реально заменить WB и сохранить тот же денежный поток, в некоторых экономиках вам нужно вырасти на Ozon не на 30%, а условно на 300-500%.
А как сделать там x3-x5 — хороший вопрос 😅
Потому что внутренний трафик дороже, а внешний трафик по нашему опыту еще и конвертируется заметно хуже.
Получается довольно грустный вывод:
Сейчас полноценной альтернативы WB нет.
Да, Ozon нужно развивать. Да, диверсифицироваться обязательно нужно. Да, долю WB в бизнесе желательно снижать.
Но не кормите себя иллюзиями, сравнивая только выручки площадок.
Смотрите в первую очередь на то, сколько живых денег после каждой продажи приезжает вам на расчетный счет.
Потому что выручкой зарплату не заплатишь 🤷♂️
