Делимся хорошим кейсом расширения каналов продаж.
У российского бренда детских товаров «ВОТОНЯ» не было больших ожиданий — Узбекистан рассматривали как тестовый рынок. На Uzum Market компания вышла весной 2026 года, результаты уже есть и выглядят убедительно.
Результаты компании за первые месяцы
• Более 2,7 тыс. заказов;
• продано свыше 3,6 тыс. единиц товара;
• оборот в июне вырос на 67% по сравнению с маем;
• количество проданных товаров в июне увеличилось на 84% — с 669 до 1232 единиц.
«ВОТОНЯ» — сеть мультибрендовых магазинов детских товаров, более 14 лет на рынке, более 90 розничных магазинов в Северо-Западном федеральном округе. Компания специализируется на товарах для детей от рождения до школьного возраста.
Также у компании есть собственный интернет-магазин, мобильное приложение и витрины на всех крупных маркетплейсах РФ. Опыт работы с российскими маркетплейсами у компании уже был, поэтому выход на Uzum — логичный шаг, так как электронная коммерция в Узбекистане сейчас развивается весьма активно.
Uzum Market входит в экосистему Uzum, это один из крупнейших игроков локального рынка. В цифрах:
• рост в 1,5 раза в 2025 году, 34 млн заказов, более $500 млн;
• по итогам 2026 года прогнозируется оборот порядка $800 млн;
• инфраструктура растёт: работают более 2100 ПВЗ, к концу года их количество должно достигнуть 3200 в 600 населённых пунктах.
Ирина Тальчук, руководитель по развитию «ВОТОНЯ», поделилась опытом работы с Uzum Market — например, чем отличается узбекистанская аудитория от российской, почему с контентом нужно работать более тщательно, какие категории «выстрелили» и как бизнесу понять, нужно ли выходить на рынок Узбекистана.
Наш опыт работы с Uzum Market хорошо показывает, что выход на новый рынок не обязательно должен начинаться с огромных инвестиций. Гораздо важнее быстро получить реальные данные о поведении покупателей и научиться на основании этих данных принимать решения.— Ирина Тальчук, «ВОТОНЯ».
Именно поэтому сегодня мы бы снова приняли решение о выходе в Узбекистан.
Читаем, думаем, делаем выводы.
Индустрия
MPGO в Мах
