Закрыть бизнес, который приносит деньги, страшнее, чем начать с нуля.
Я это прочувствовал на собственном примере. С 2020 года я торговал на Wildberries. К определённому моменту это была нормально собранная структура: закупки, поставки, склад, реклама, люди на каждом участке.
От меня там зависело по сути одно решение: какой товар мы запускаем. Дальше всё двигалось без моего участия, команда вела процессы сама.
Такая структура строится не за месяц. Тот, кто только запустился, первое время тащит все эти участки руками в одиночку.
Что меня развернуло
Дело было не в усталости и не в том, что бизнес перестал работать. Он работал.
Я всё больше времени проводил в США и с каждым годом яснее понимал простую вещь: в долгую мне нужно фокусироваться на этом рынке.
Здесь я живу. Здесь понимаю покупателя, вижу, как он выбирает. Вижу рынок, который в 10 раз больше того, где торговал я. И пока я уделял внимание ВБ, Амазон часто оставался на втором плане.
В товарном бизнесе внимание решает не меньше денег.
Плюс со временем стало очевидно: судьбу российского бизнеса определяли решения, которые принимал не я.
Это забавно, но в какой-то момент в одной из наших ниш комиссия ВБ превышала все сборы Амазон.
Как я развивался дальше?
Я не рубил проекты одним днем. Сначала запустил Amazon в США параллельно, российские магазины продолжали работать и кормить.
Первые месяцы это выглядело как лишняя работа поверх той, что уже была.
И тут наступила самая неприятная часть. Российское направление всё ещё приносило деньги, и именно поэтому его было тяжело трогать. Голова каждый день предлагала сделку: оставь вторую ногу, пусть повисит, ты же столько в это вложил.
Но когда Амазон начал приносить более-менее вменяемые деньги, я закрыл магазины на ВБ.
Тем более, что принцип торговли такой же, что я выстраивал годами на ВБ: я принимаю решение по товару, остальное идёт без меня.
Хранение, сборку заказов, доставку до покупателя и возвраты закрывает сам Amazon. Товар едет от производства сразу на склады, и своими руками я его чаще всего не трогаю.
За эти 2 года мы с командой закрыли выручку в 5 миллионов долларов. Моего личного участия бизнес требует 2-3 часа в день.
Волшебства тут никакого нет, работа осталась ровно той же.
Разве что товару тут нужно уделять больше времени, чем всему остальному вместе. Ошибка в товаре не лечится ни трудолюбием, ни сильной командой.
Человек, набивший руку на скупом российском рынке, на американском чувствует себя как рыба в воде. Работать он будет примерно так же.
Что я забрал из этой истории
Начинать умеют многие. Вовремя закрывать почти никто, потому что закрывать иногда приходится то, что генерирует деньги сейчас.
И если вы думаете о том, что делать дальше, пока у ВБ непростые времена…
Я как раз собираю чек-лист, по которому можно без иллюзий прикинуть свои реальные шансы на успех на американской площадке.
Собрал каждый пункт, за который я лично платил сотни и тысячи долларов, обжигаясь на банальных нюансах.
Выложил абсолютно бесплатно. Кому нужно, напишите плюс в комментариях или поставьте реакцию ⬇️
15
8
5August 9, 2026 679 10 6
