❇️ تکنیکهای نهاییسازی فروش | قسمت ۷ (بخش پایانی) در این قسمت با ۴ تکنیک کاربردی برای بستن فروش آشنا میشویم؛ روشهایی که کمک میکنند مشتری از حالت «فکر میکنم» به «اقدام میکنم» برسد. استاد در این جلسه دربارهی تکنیک فرم سفارش، تکنیک داستان مرتبط، تکنیک دستگیره در، و تکنیک ارجاع صحبت میکند؛ چهار ابزار عملی که هم تصمیمگیری را سادهتر میکنند و هم احتمال نهاییشدن معامله را بالا میبرند. یاد میگیریم چطور با باز کردن فرم سفارش از همان ابتدا ذهن مشتری را وارد فاز تصمیم کنیم؛ چطور با گفتن یک داستان واقعی و مرتبط تردید را به اعتماد تبدیل کنیم؛ چطور وقتی فروش در حال از دست رفتن است با تکنیک «دستگیره در» دلیل واقعی «نه» را بیرون بکشیم و معامله را برگردانیم؛ و در نهایت چرا نباید هیچ مشتری را بدون گرفتن حداقل دو ارجاع ترک کنیم تا فروشهای بعدی آسانتر و سریعتر انجام شوند. فروش موفق یعنی شروع با شهامت و تمام کردن با شهامت؛ با لحن قاطع، باور به محصول و پافشاریِ حرفهای. محمد مهدی ربانی – مربی تحول @mmrabani
21
