❇️ تکنیکهای نهاییسازی فروش|قسمت ۶ در این قسمت با ۳ روش بسیار کاربردی برای بستن فروش آشنا میشویم؛ روشهایی که کمک میکنند مشتری از مرحلهی تردید به تصمیم نهایی برسد. استاد در این جلسه دربارهی تکنیک تست و تجربه محصول (نمونهاستفاده)، تکنیک بنفرانکلین و تکنیک خلاصهبرداری صحبت میکند؛ سه ابزار قدرتمند که مقاومت ذهنی مشتری را کم میکنند و مسیر «بله گرفتن» را هموارتر میسازند. یاد میگیریم چطور با فرصت دادن برای تجربهی واقعی محصول، احتمال خرید را چند برابر کنیم؛ چطور با نوشتن مزایا و معایب روی کاغذ تصمیمگیری را برای مشتری شفاف و منطقی کنیم؛ و در پایان چطور با مرور و جمعبندی دوبارهی ویژگیها و مزایا، اشتیاق خرید را در ذهن او تقویت کنیم. فروش حرفهای یعنی کمک به مشتری برای تصمیمگیری درست؛ نه فشار آوردن برای خرید. محمد مهدی ربانی – مربی تحول @mmrabani
27
