И вот У ВСЕХ ПОГОЛОВНО одна проблема, если её описать тезисно, то я бы обобщила боль фотографов одним предложением: «у всех лимонов ящик, а у меня от хуя хрящик»
В директе скопились две стороны одной зияющей раны:
1) У меня нет клиентов, не знаю как к этому прийти
2) Я хочу больше клиентов, не знаю как к этому прийти
К сожалению, самое обидное, что без должного опыта мы даже и не знаем, что именно может тормозить наш рост, клиентов и доход
ПОЭТОМУ Я ЗДЕСЬ хаха. Весь мой опыт и путь сложились так, что меня всю жизнь притягивал вопрос покупательского поведения, как устроены продажи изнутри (свое знакомство с данными темами я начала с личного обучения у основателя магазина adsstore.ru Арслана Сулейманова), так что он первый, кто в моём начинании фотографом научил меня систематизации рабочих процессов, а не жить на уровне «блин, вот бы в этом месяце повезло с клиентами», за что я ему очень благодарна
Ну, а впоследствии личный опыт, и + обучение более ста девушек, позволяют мне понимать, в чём заключается основное мучение современных фотографов:
1️⃣ проблема - слабое портфолио и слабая насмотренность
2️⃣ отсутствие понимания целостной системы в работе фотографа, если вкратце, то:
мы все хотим быть исключительными, и хотим, чтобы к нам за этой исключительностью приходили клиенты.
В нашем же случае - клиенты ранжируются по чеку ➡️ а чек формируется из спроса, который складывается из ➡️ уровня работ и уровня рекламы (да даже сарафанки как минимум) ➡️ что в свою очередь складывается из уровня сервиса, услуги, коммуникации, и в целом, одним словом - маркетинга
Поэтому давайте этот вонючий пазл сейчас разбирать ⤵️
Что значит «ранжируются по чеку»:
Вот есть человек Х, он заложил бюджет на съемку 3к₽ и считает это и без того очень много, но у него есть какая-то нужда в съёмке, допустим, очень сильно хочется один раз в честь др выложить пост в соц сеть. Значит для этого человека приоритетнее выбирать фотографа по прайсу, и «ну более менее привлекательные фото» - ясного понимания в уровне работ у такого клиента нет, главное, чтоб чек подходил, поэтому человек Х будет выбирать любого фотографа, чьи условия будут самыми выгодными.
И чем выше потенциальный клиент закладывает допустимый бюджет, тем тем меньше он покупает «просто норм фотографии» и тем больше - видение автора, эстетику и личность фотографа
Если брать средний прайс в городах миллионниках, то по моим наблюдениям вывод следующий:
1-3 тыс
Главный фактор цена. Клиенту важно «уложиться в бюджет», уровень работ почти не анализируется: достаточно, чтобы было «ну норм, пойдёт»
3-5 тыс
Появляется базовый визуальный отбор. Клиент смотрит, чтобы работы были приятными, но всё ещё балансирует между «нравится» и «недорого»
5-7 тыс
Качество начинает выходить на первый план. Работы уже играют заметную роль, но цена по-прежнему влияет на финальное решение
7-10 тыс
Выбор среди сильных специалистов.
Клиент ориентируется на уровень фотографа и уже сравнивает качество более осознанно
10-15 т
Тут уже покупка стиля и видения.
Клиент идёт за конкретной эстетикой и почерком фотографа
20 тыс и выше
Решает имя, позиционирование, регалии, опыт с именитыми людьми и всё в таком светско-львином духе.
В уровне работ тут уже никто не сомневается, и точно понимает за что платит, так как опыт, медийность и узнаваемость фотографа являются решающими факторами
Короче говоря - чем выше чек, тем меньше клиент
Так что, если ты хочешь выходить на уровень выше, иметь кайфовых клиентов, то стоит начать со своих работ.
Ну что, с ранжировкой клиентов определились, что теперь там по портфолио ⤵️
