Снижение цен редко спасает прибыль — рост продаж почти никогда не перекрывает потерю маржи
Когда обороты падают, хочется снизить цену: мол, дешевле — значит, покупают активнее, и всё восстановится. Но на деле это работает крайне редко. Чтобы 20% скидка окупилась, продажи должны вырасти в полтора-два раза. А спрос редко тянет на такой рывок.
Цена влияет на восприятие. «Дешевле» часто воспринимается как «хуже». Премиум-клиенты уходят, остаются только охотники за выгодой. А потом поднять цену назад почти невозможно — рынок уже привык к низкой планке. В итоге компания в ловушке: слабая маржа, жёсткая конкуренция, меньше возможностей для роста.
Решение — не в цене, а в ценности. Развивайте сервис, добавляйте функции, укрепляйте позиционирование. Люди платят за пользу, а не за дешевизну. 💡🚀
Путь к Успеху
September 2, 2026 1
