Распространяем наш подход к работе на Ozon — в связи с новостями по складам маркетплейса.
1. Проверьте отчёт с остатками
Остатки лежат в отдельном отчёте со статусом «Сняты с продажи по причине форс-мажора».
Скорее всего, торопиться фиксировать их не придётся, но лучше сверить остаток за последние даты перед случившимся. Плюс посмотреть заказы, отправленные покупателям с этого склада, и возвраты на него до текущей даты — и сверить с остатком, который Ozon показывает как «снятый». Значения должны быть близкими.
Проверили более чем в 30 наших кабинетах: с учётом товаров в пути остаток близок к тому, что показывает Ozon. Отчёту можно доверять.
2. Используйте акции по кластерам
Ozon создал в личном кабинете специальные акции по кластерам для распродажи стока. Главный плюс в том, что участие в них не влияет на расчёт медианной цены в ЛК.
Это отличный способ снизить цены там, где у вас большой сток или низкая оборачиваемость по кластеру.
3. Пересмотрите запланированные поставки
Приходим к распределению рисков по складам. Блогеры вроде Макса Эвирмы рекомендуют не более 5% на склад.
Но подход «по 5% на каждый кластер» сомнителен: оборачиваемость везде разная. 5% стока в МСК и 5% на Дальнем Востоке — две большие разницы. В Москве этот сток может уйти за пару дней, а на ДВ будет лежать двадцать.
Если и делать подсорты на FBO, то исходить из оборачиваемости и остатка в конкретном кластере.
4. Держите оборачиваемость до двух недель
Так и продажи продолжатся, и риск потерь ниже.
5. Вывоз сейчас — не вариант
Подготовка товаров к вывозу на Ozon стала очень долгой, а срок доставки через вывоз по оферте увеличен до 150 дней. Распродавать выгоднее, чем вывозить.
Дополнение: по товарам с низкой оборачиваемостью (мебель, средний+ сегмент — там затяжной период продаж) новые поставки лучше не отправлять на FBO, а работать по FBS через СЦ и фулфилменты.
3
2
2August 25, 2026 100 2
