موج «کانادایی بخریم» بالا گرفتهتقاضا برای محصولات ساخت کانادا از قفسه فروشگاهها جلو زده است
جنگ تجاری میان کانادا و ایالات متحده فقط بر تعرفهها و صادرات اثر نگذاشته؛ رفتار مصرفکنندگان کانادایی را هم تغییر داده است. شرکتهای مواد غذایی و کالاهای خانگی میگویند تقاضا برای محصولات ساخت کانادا بهطور محسوسی افزایش یافته، اما بعضی فروشگاهها هنوز به همان سرعت فضای بیشتری در قفسهها به برندهای داخلی اختصاص ندادهاند.
این فاصله باعث شده برخی تولیدکنندگان، برخلاف مدل معمول کسبوکارشان، فروش مستقیم به مصرفکننده را گسترش دهند.
سفارشهایی که ناگهان چندصد برابر شدند
شرکت aVenco در بومنویل انتاریو، تولیدکننده کاغذ مخصوص پختوپز، میگوید در دو سال گذشته تنها حدود ۲۰ سفارش مستقیم از مصرفکنندگان دریافت کرده بود؛ اما در فقط یک هفته پس از اجرای تعرفههای تازه آمریکا، شمار سفارشها به صدها مورد رسید.
کاتلین چپمن، رئیس شرکت، میگوید واکنش مصرفکنندگان «فوقالعاده» بوده و در عمل مشتریان سریعتر از فروشگاهها به موج خرید کانادایی پاسخ دادهاند.
همزمان، بازار آمریکا که پیشتر حدود ۳۰ تا ۴۰ درصد فروش شرکت را تشکیل میداد، تقریباً متوقف شده است. aVenco به دلیل زنجیره تأمین خود با فشار تعرفهای نیز روبهرو شده؛ ماده اولیه را از فرانسه تهیه میکند اما محصول نهایی در کانادا آماده میشود و اکنون در ورود به بازار آمریکا مشمول تعرفه ۵۰ درصدی شده است.
شرکتها دنبال بازار کانادا و جهان هستند
در نیوبرانزویک، شرکت G.E. Barbour، تولیدکننده محصولاتی مانند چای King Cole، کره بادامزمینی و ادویه، نیز مسیر مشابهی را دنبال میکند.
این شرکت هنوز بخش بزرگی از فروش خود را در آمریکا دارد و محصولاتش فعلاً از تعرفهها معافاند؛ اما مدیران آن میگویند دیگر نمیتوانند فرض کنند این وضعیت ادامه خواهد داشت.
در نتیجه، شرکت تیم فروش خود را در کبک و انتاریو گسترش داده، روی معرفی هویت کانادایی برندهایش بیشتر سرمایهگذاری کرده و قصد دارد فروشگاه آنلاین Barbours Market را راهاندازی کند؛ بازاری برای برندهای کانادایی که شاید در فروشگاههای بزرگ بهآسانی پیدا نشوند.
چرا بعضی فروشگاهها کندتر واکنش نشان میدهند؟
پیتر چپمن، مشاور صنعت خردهفروشی، میگوید فروشگاهها در نهایت به رفتار مشتری پاسخ میدهند. اگر خریداران بهطور مداوم محصولات کانادایی بخواهند، فضای قفسه نیز بهتدریج تغییر خواهد کرد.
به گفته او، برخی فروشگاهها سریعتر این پیام را دریافت کردهاند. حتی زنجیرههای آمریکایی مانند Costco، اگر ببینند اعضای کانادایی خواهان محصولات داخلی بیشتری هستند، میتوانند نسبتاً سریع به این تقاضا پاسخ دهند.
با این حال، تولیدکنندگان کانادایی نیز باید نشان دهند چرا محصولشان باید جای بیشتری در قفسه بگیرد؛ صرف «کانادایی بودن» همیشه برای رقابت کافی نیست.
«خرید کانادایی»؛ واکنش موقت یا تغییر ماندگار؟
برخی خردهفروشان هنوز موج فعلی را پدیدهای گذرا میدانند، اما شرکتهای کانادایی میگویند جنگ تجاری در حال وادار کردن آنها به تصمیمهایی بلندمدتتر است: کاهش وابستگی به آمریکا، فروش بیشتر در داخل کشور و یافتن بازارهای تازه در جهان.
برای مصرفکننده نیز مسئله فقط میهندوستی نیست. در شرایطی که تعرفهها، زنجیره تأمین و قیمتها میتوانند بهسرعت تغییر کنند، خرید محصول داخلی به بخشی از بحث بزرگتر درباره تابآوری اقتصادی و امنیت زنجیره تأمین کانادا تبدیل شده است.
فعلاً یک چیز روشن است: تقاضای مردم برای «ساخت کانادا» افزایش یافته و بعضی تولیدکنندگان میگویند قفسه فروشگاهها هنوز به این سرعت نرسیدهاند.
