Много можно говорить про маркетинг, уловки рекламы, мощные офферы, цепляющие заголовки...
Это всё хорошо. Это всё нужно знать и применять в рекламе. Убеждать клиента - что ваш продукт лучший. Просто конфетка!
Но купит клиент у вас только в одном случае:
ЕСЛИ ОН ВАМ ВЕРИТ
Верит в то, что ваш продукт действительно самый лучший.
Верит в вашу порядочность и надёжность.
Верит, что вы сделаете всё даже лучше, чем обещали.
Уровень доверия в нашем деле - решающий фактор. Без преувеличений.
Если человек верит, что вы измените его жизнь к лучшему - он у вас купит. Это факт.
Что такое уровень доверия?
Расскажу на свежем примере.
Все ведь уже посмотрели первоапрельский выпуск Интерьерно?
Не знаю как у вас, но в каждом ролике Сергей настолько филигранно освещает проблемы Мебельщиков, наши с вами проблемы, что у меня не остаётся никаких вопросов. Я ему верю.
Почему?
Просто потому, что в мебели я с 2007, уже 18 лет. И всё, что он рассказывает в своих видосах, откликается у меня - я живу в этом, вижу на живых примерах.
Что же произошло при просмотре крайнего выпуска?
Тоже самое, что и раньше. Я ему поверил!
И только где-то на полке из МДФ с невидимой покраской я задал себе вопрос:
"Серёг, ну какая, бл*ть, невидимая полка, чезанахер?"
Но!
Всё равно где-то в глубине сидела мысль:
АВДРУГ?! Технологии сейчас так быстро развиваются... Может я чего-то не знаю? 😃
И только с раскладным столом чётко проявилось первое апреля.
Вот это и есть уровень доверия. Самый высокий уровень.
Когда человек убедительно рассказывает откровенный бред, а ты ему веришь.
Безусловно, сыграло роль и то, что заказчики настолько "интересные", что ТЗ может быть и на состаренный ДСП с гвоздями и на фасады, которые открываются внутрь.
Но общий мой посыл остаётся прежним:
Человек становится вашим клиентом, только если он вам верит.
Задумайтесь об этом:
У вас ведь заказывают мебель? Значит - вам верят.
Верят сарафану или рекламе.
Сайту или отзыву.
Словам или фотографиям.
Как вы этого добиваетесь?
Чем цепляете клиента, и убеждаете его?
Почему заказчик выбирает именно вас?
Давайте пообщаемся в комментариях, можем друг другу и себе - идеями 👇👇👇
