На семинаре по корпоративным финансам мы разбирали когнитивное искажение, которое убивает бюджеты корпораций быстрее, чем любой кризис.
Это "Ловушка невозвратных затрат" (Sunk Cost Fallacy).
СУТЬ ПРОБЛЕМЫ
Человеческий мозг патологически ненавидит фиксировать убытки. Если вы уже вложили во что-то деньги, время или усилия, вам физически больно это бросить. Вы продолжаете инвестировать в мертвый проект просто потому, что "уже слишком много потрачено".
КЕЙС КОНКОРДА
Самый масштабный пример в истории — сверхзвуковой пассажирский самолет "Конкорд". Правительства Британии и Франции поняли, что проект будет глубоко убыточным, еще на ранних стадиях разработки.
Но они уже вложили миллиарды. Остановка казалась им политическим самоубийством. Итог: они потратили еще больше денег, выпустили коммерчески провальный самолет и в итоге все равно закрыли программу, потеряв колоссальные суммы.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ В БИЗНЕСЕ
Вы запустили маркетинговую кампанию. Она сжигает бюджет и дает нулевой ROI. Но вы думаете: "Мы уже потратили 5000$, нужно подождать еще неделю, иначе эти деньги сгорят впустую".
Это ошибка. Ваши 5000$ уже сгорели. Их больше не существует.
ПРАВИЛО НУЛЕВОЙ БАЗЫ
Чтобы выйти из ловушки, задайте себе один вопрос: "Если бы я не вложил в этот проект ни цента до сегодняшнего дня, начал бы я инвестировать в него прямо сейчас?".
Если ответ "Нет" — немедленно фиксируйте убыток и закрывайте проект.
ВЫВОД
Прошлое не имеет значения. В бизнесе учитываются только будущие затраты и будущая прибыль.
#insider_protocol #finance #strategy
