🧂 Cadence: как продать воду с солью за $3 и обогнать Gatorade
Мой Пост про Huel / This is Food собрал больше 30 тысяч просмотров в LinkedIn, в том числе среди высшего руководства Danone и Huel. Мне и самому интересен формат сравнения сути продуктов, так что продолжу.
Очень отзывается маркетинг Cadence - есть чем вдохновиться. Позже добавлю референсы, а пока текст про суть продукта.
Ross MacKay построил Daring - растительную «курицу» на $325 млн. А потом ушёл с поста CEO и занялся... подсоленной водой в банке.
В 2024-м он вместе с George Heaton (фаундером люксового стритвир-бренда Represent) запустил Cadence - гидратацию, построенную вокруг одного тезиса: проблема не в нехватке воды, а в нехватке соли. Ноль сахара, ноль кофеина, ноль калорий - только натрий, калий и магний в «научно выверенной» пропорции.
📌 А теперь интересное:
За первый год - ~$6 млн выручки, первое место по продажам гидратации в GNC, выход в Target и Walmart, цель — рост на 500%.
Если сравнить с Gatorade в лоб - это два разных мира:
💧Cadence - 0 сахара, 500 мг натрия, магний, стевия, clean label. Премиум по ~$3 за банку.
🧂Gatorade - формула 1965 года: ~21 г сахара, краситель, мало соли. Дёшево и массово.
MacKay переупаковал соль.
Взял категорию, где все привыкли к сахару и яркой пластиковой бутылке, и продал ровно противоположное - аскетизм, дисциплину, «ритуал гидратации» - премиальной аудитории бегунов и предпринимателей.
16
4
1June 16, 2026 411 3 6
