Почему маркетологи продолжают измерять не то, что действительно влияет на продажи
Есть 1 вопрос, который мы слышим достаточно часто от маркетологов, которые привыкли работать в диджитале.
«А какой будет CTR?»
Но у медийной рекламы нет задачи стать performance (перформанс).
Это интересный парадокс. Когда бренд запускает ролик на видеохостинге, никто не ожидает 15% конверсии. Когда выходит наружная реклама — никто не требует показать количество кликов. Но как только речь заходит о рекламе в торговом центре, многие начинают искать «цифровые» метрики.
Маркетинг за последние годы настолько привык жить в интерфейсах рекламных кабинетов, что стал измерять только то, что легко измеряется. Хотя далеко не все, что влияет на продажи, можно отобразить на дашборде.
Исследования Les Binet (Ле Бине) и Peter Field (Питер Филд) показывают интересную закономерность: компании, которые инвестируют только в краткосрочные перформанс-инструменты, растут медленнее тех, кто сочетает их с бренд-коммуникациями.
Не потому, что перформанс плох. А потому что спрос нельзя бесконечно собирать. Его нужно создавать.
💬 А вы замечали, что в вашей компании обсуждают только стоимость привлечения клиента, но почти никогда — стоимость отсутствия узнаваемости?
#MT_LAB
4
2
2August 3, 2026 104
