📊 Доля продаж по промоакциям в непродовольственном сегменте: 74,5% и продолжает расти (данные NielsenIQ) — почти три четверти покупок сейчас совершается со скидкой.
Два разных явления за одинаковыми цифрами на ценниках: 👀
🔹 У крупных игроков (Love Republic, Lime) скидки 60–80% летом — плановая расчистка сезонного остатка перед новой коллекцией. Товар со скидкой занимает не более 10–15% торгового зала, остальное продаётся по полной цене.
🔹 У части брендов среднего и среднего-плюс сегмента (Gate31, Bat Norton, Chois, Viva la Vika) в скидку уходит большая часть ассортимента. Именно в этом сегменте покупатель наиболее чувствителен к цене и легче откладывает покупку до распродажи или уходит в онлайн.
Скидки частично затронули и middle-up/премиум: Abitu, Brusnika — до 70%.
📉 Почему ретейлеры идут на крупные скидки:
«Потребитель стал внимательнее следить за бюджетом, сравнивает цены и осторожнее относится к необязательным покупкам. Плюс растущая конкуренция с онлайн-каналами и маркетплейсами, а часть ретейлеров сформировала избыточные товарные запасы на фоне более оптимистичных ожиданий по спросу», — Михаил Васильев, Focus Technologies.
✅ Есть и польза:
«В условиях более рационального потребительского поведения распродажи стимулируют отложенный спрос — покупатель, который не был готов приобрести вещь по полной цене, принимает решение о покупке при значительном её снижении», — Михаил Васильев, Focus Technologies.
⚠️ Риск:
По мнению главы Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс, анонс -70% в зале разрушает ценность бренда и снижает желание покупать остальной товар по полной цене — а в перспективе сокращает возможности продаж в следующих сезонах с обычной наценкой.
Эксперты сходятся: сверхскидки — признак перестройки fashion-рынка и сигнал к дальнейшей оптимизации для ретейлеров.
Телеграм I Max I Сайт
