تا قبل از مرگِ کسب‌وکارت، بیا روشنش کنیم.
اولین نشانه مرگ یک کسب‌وکار، همیشه کم‌شدن فروش نیست.
گاهی فروش حتی بیشتر شده؛
اما چیزی که آرام‌آرام از بین رفته، سود است.
مثلاً پارسال ۱۰۰ سفارش داشتی و از هر سفارش ۲۰۰ هزار تومان سود می‌کردی.
امسال ۱۵۰ سفارش داری، اما برای گرفتن این مشتری‌ها تخفیف بیشتری داده‌ای، هزینه تبلیغات بالا رفته و هزینه ارائه محصول هم بیشتر شده.
روی کاغذ رشد کرده‌ای.
اما در حساب بانکی؟
ممکن است حتی عقب‌تر رفته باشی.
اشتباه رایج این است که مدیر فقط می‌پرسد:
«چقدر فروختیم؟»
مدیر حرفه‌ای‌تر ۴ سؤال دیگر هم می‌پرسد:
هزینه جذب هر مشتری چقدر است؟
سود واقعی هر فروش چقدر است؟
چند درصد مشتری‌ها دوباره خرید می‌کنند؟
چقدر پول در کسب‌وکار قفل شده؟
فروش، فقط صدای موتور کسب‌وکار است؛
سود و جریان پول نشان می‌دهند موتور واقعاً سالم است یا نه.
قبل از اینکه برای فروش بیشتر هزینه کنی،
اول ببین همین فروش فعلی چقدر برایت پول می‌سازد.
@linkojob | amin lotfi ✨️💎
263
257
243
239September 18, 2026 1.9K
