Пост для любителей упрощать
Не то, чтобы я люблю все усложнять, просто я сторонник системы. Система kpi, система привлечения лидов, система работы с портфеле объектов. Я не верю в волшебные таблетки и палочки, но верю в системный подход и действия.
Но сейчас сижу и думаю - если взять только один главный показатель работы агента по недвижимости, то что это было? Такая цифра, которую можно хоть на лоб приклеить себе и постоянно смотреться в зеркало, чтобы «сверять часы» и примерно прикидывать, сколько денег будет в этом месяце?
Новые лиды? Нет, рановато, там еще столько этапов, где все может сломаться.
Может задатки? Нет, это уже запаздывающая метрика.
Новые проведенные встречи. Бинго.
Если вы не хотите заморачиваться по поводу расчета своей воронки и конверсий, то просто сделайте себе стикер с цифрой 4 и приклейте на рабочее место. 4 проведенные встречи с новыми клиентами в неделю - вот, что вам нужно, если вы хотите стабильно и прогнозируемо зарабатывать.
4 проведенные встречи с новыми клиентами в неделю - это 16 новых встреч в месяц. Если вы 2-3 месяца будете поддерживать такой темп, то наберете хорошую базу. И вам также будет легко заранее прогнозировать провал. Если на этой неделе было 0 новых встреч, значит, скоро будет посадка.
Встречи с новыми клиентами - ключевой этап воронки риэлтора. Это могут быть и встречи с собственниками, на которых вы набираете объекты, и встречи с покупателями, с которыми вы пойдете в подбор.
И дальше у вас появляется такая шкала:
❌0-2 встреч с новыми клиентами - опасно. Надо поднажать и нагнать на следующей неделе.
✅3-4 встреч с новыми клиентами - норм.
🚀5+ встреч с новыми клиентами - отлично, есть запас.
И дальше делайте, что хотите, но встречи должны быть. Хотите - делайте холодные звонки, хотите - ходите по району и ищите клиентов ногами. Можете каждый день рилсы записывать, главное, обеспечьте себя встречами. По 4 штуки с новыми клиентами каждую неделю.
4 встречи с новыми клиентами в неделю - очень небольшая нагрузка, которую при действительном желании зарабатывать, может обеспечить для себя каждый.
А дальше, когда вы выйдете на такой темп, можно будет подкручивать другие показатели. Захотели больше денег - пошли смотреть конверсии. Почувствовали уверенность в своих силах - полезли в средний чек.
34
10
6
2
2August 27, 2026 2K 1 29
