Скоро станет сложнее
Я не пугаю, но это просто факт - скоро агентам будет сложнее набирать базу.
Почему? Все просто - рынок с каждым днем все больше разворачивается в сторону вторички. И чем активнее будет этот разворот, тем больше звонков от покупателей будут получать собственники и тем чаще они будут говорить риэлторам «я сам».
Это не вечная проблема, она цикличная. Но цикл этот, судя по всему, будет довольно долгим, пока новостройки снова не станут выгодными для большинства покупателей. Вы, наверняка заметили, что до этого был другой цикл, в котором собственники были лояльнее к агентам, потому что им самим было сложнее продавать свои объекты.
В связи с этим есть плохая, нейтральная и хорошая новость.
Плохая - не все агенты смогут набирать объекты. Те, кто не умеет качественно вести переговоры, будет получать больше отказов на звонках, встречах, им будет доставаться меньше ликвидных объектов, а в портфелях будет только то, что собственники не смогли продать сами на хорошем для них рынке.
Нейтральная - если вы не хотите попасть в эту категорию агентов, нужно учиться.
Чему учиться:
- Отстраиваться от конкурентов на звонке и встрече
- Диагностике клиента и созданию потребности в услуге
- Продаже услуги через ее ценность для клиента
Но, главное - нужно научиться не только продавать свои услуги и подписывать эксклюзивы. Ключевое - это научиться исполнению обязательств, то есть находить покупателей на свои объекты. Ведь именно этот вопрос будет задавать собственник, когда вы пообещаете ему «продать быстро и дорого».
Хорошая - если вы научились, то вам будет гораздо проще работать в этом цикле, потому что у вас в портфеле будут качественные и ликвидные объекты.
В ближайшие дни я буду рассказывать о том, чему мы учим на Базе и как после прохождения обучения улучшаются навыки набора объектов. Если для вас тема набора базы актуальна - кидайте 🔥
51
12
4
4August 24, 2026 2.1K 8
