Что значит «управлять своим доходом»?
Ребят, спасибо за честные ответы во вчерашнем опросе.
Я постоянно слышу от риэлторов запрос на то, чтобы научиться управлять своим доходом. Для многих эти слова означают фактический выход на определенный доход, но не принятие всей ответственности за то, чтобы на него выйти.
Как обычно бывает? В этом месяце с агентом «случилось» 2 сделки. Откуда? Как? Почему именно 2? Почему не 3? Ну вот как-то так, спасибо и на этом.
Теперь возникает вопрос - а как повторить этот результат? Как его умножить? Как сделать повторяющимся и прогнозируемым? Ответов на эти вопросы, как правило, нет, поэтому следующие 2 месяца легко могут быть по нулям.
Для меня управление - это, в первую очередь, про системные действия. Ниже я собрал список из 7 действий, которые я отношу к настоящему управлению своим доходом. Список, конечно, не исчерпывающий, но это уже даст вам четкое понимание, что этот процесс означает, на самом деле.
Итак, управлять доходом, значит:
1. Знать формулу дохода риэлтора, понимать из каких переменных складываются ваши деньги. Мы можем управлять только тем, что можем измерить. Будем разбирать формулу на стратегической сессии 15 сентября.
2. Иметь план не только по желаемому доходу за месяц, но и декомпозицию по встречам и новым объектам в портфеле. Постоянно контролировать план/факт. Знать, что делать в случае жесткого отставания факта от плана.
3. Иметь в календаре цикличные задачи, направленные на поиск клиентов. По 2-4 разные задачи на каждую неделю. Не когда телефон молчит, а регулярно. И это должны быть задачи-камни, которые не переносятся, а выполняются четко в назначенное время. Сегодня снять и выложить рилс, завтра сделать холодные звонки, в пятницу прозвонить базу продавцов за прошлый месяц.
4. Делать повторные касания. Ты знаешь, что поток новых клиентов не бесконечен, а ты не идеален в своих первых касаниях, поэтому одной из твоих задач на каждую неделю становится прозвон клиентов, которые не перешли с тобой на следующий этап работы. Не так давно я записывал подкаст про реактивацию базы, он как раз об этом, послушайте его.
5. Вести всех клиентов в CRM. Ни одна заявка не должна быть потеряна. Всем клиентам звонишь и пишешь ровно тогда, когда срабатывает напоминалка.
6. Работать с объектами. Не просто выложил на авито и забыл, а четкая система администрирования своего портфеля. Мотивация собственников, цена, упаковка объектов, маркетинговый план по каждому, расторжение неликвидов.
7. Поддерживать контакт с теплым кругом и бывшими клиентами. Звонить или писать хотя бы 5-10 людям каждую неделю. Это актив, который долгосрочно может приносить по несколько дополнительных сделок в год.
Сохраните список себе, он вам точно однажды пригодится. А в комментариях напишите, с помощью каких действий вы управляете своим доходом?
17
9
6August 21, 2026 2.2K 5 26
