Меньше значит больше
Я всегда хотел впихнуть невпихуемое в Базу.
Сначала в программе были просто занятия и тренировки. Потом добавились разборы. Потом отдельные встречи с кураторами. Потом новые темы.
В итоге мы дошли до 5 живых занятий в неделю на протяжении 6 недель подряд. Конечно, я понимаю, что это очень много, но вечное желание дать больше заглушало мой разум.
И тут я понял, что ученики начинают захлебываться в знаниях. После очередного расширения программы я увидел, что в анкетах обратной связи ребята писали, что не успевают освоить материал. А ведь задача Базы не научить всему сразу, а отработать конкретный навык - заключать эксклюзивы с высокой конверсией и продавать эти объекты.
Тогда я начал сокращать программу. Убрал отдельные встречи с кураторами, а вместо этого пригласил кураторов для совместного проведения разборов. В итоге - плюс один свободный вечер у ребят и жирный бонус на разборах. Так прошли несколько последних потоков и я понял, что это было правильное решение.
Размышляя над 15-м потоком я понял, что нужно идти дальше - убирать лишнее и фокусироваться на главном. Так я принял решение убрать еще 2 занятия - первое и последнее.
Материал первого занятия, на котором я учу считать воронки и конверсии никуда не денется, мы просто встроим его в нашу традиционную стратегическую сессию, которую я провожу за неделю до старта Базы. Это важный материал, который нельзя убирать. Плюс мы даем всем ученикам шикарную таблицу для расчета своих конверсией и урок по тому, как ей пользоваться.
Последнее занятие по личному бренду я тоже скорректирую и часть контента дам на первом занятии по поиску клиентов. К тому же мы регулярно касаемся темы соц сетей на разборах.
Расписание Базы 15.0 будет выглядеть следующим образом:
⁃ Неделя 0. Стратегическая сессия (+ воронки и конверсии).
⁃ Первая неделя. Поиск клиентов. Холодные звонки и другие каналы.
⁃ Вторая неделя. Встреча с собственником и продажа эксклюзива.
⁃ Третья неделя. Внедрение. Только тренировки и разборы, упор на практику.
⁃ Четвертая неделя. Работа с объектом (упаковка, маркетинг, работа с ценой).
⁃ Пятая неделя. Работа с покупателями. Показ объекта и продажа подбора.
⁃ Шестая неделя. Внедрение. Только тренировки и разборы, упор на практику.
Саму структуру недели мы не меняем и она по-прежнему выглядит очень насыщенной:
Понедельник - занятие со мной по теме
Вторник и четверг - тренировки с тренером
Суббота - разборы со мной и куратором
В итоге мы получаем 2 дополнительные недели, которые посвятим только практическим отработкам и внедрению. Это даст возможность отстающим догнать и досмотреть материал, который они пропустили, а тем, кто идет в ритме с программой, больше времени на внедрение наших инструментов в работу.
Уверен, что это будет правильным решением.
Что скажете? Как вам программа?
25
15
7
7
1August 19, 2026 1.9K 7 5
