Почему в B2B-рассылках не работают акции «только сегодня»
В промышленном B2B цикл сделки занимает от трёх месяцев до года, а решение проходит согласование нескольких человек. Обратный отсчёт в письме такую закупку не ускорит.
Что работает вместо промо. Экспертный контент о производстве, технические кейсы с цифрами, обновления каталога и спецификаций.
Контент по стадиям. Сначала образовательный, в середине кейсы и ответы на возражения, в конце спецификации и коммерческое предложение.
Разные роли в одной компании. Закупщику важна цена, инженеру совместимость, руководителю сроки. Письма для них не должны быть одинаковыми.
Цель рассылки — остаться в поле зрения к моменту, когда у клиента появится задача.
🔗 Подробнее в статье
Собрать письмо для вашей рассылки 👉
app.letteros.com
1August 7, 2026 109 2
