– Ты начнешь задавать вопросы...
Я бы даже сказала, что ты начнешь доводить своими вопросами – то ли до трясучки, то ли до оргазма, потому что столько «юля, блять», как за последнюю стратегическую планерку на одном из проектов, я не слышала давно.
Была у меня наивная мечта хоть где-то побыть просто специалистом – тем самым копирайтером, который получает тз, пишет по нему буковки и спокойно отдает их. Но...
...как выяснилось, я так уже не умею, и, как минимум, мой внутренний маркетолог, которому я наступаю на горло, все равно вставляет свои 15 копеек.
И начинает задавать неудобные вопросы:
– а какой адекватный оффер у этой штуки?
– а с какой целью вы вообще ее делаете? Как будете использовать потом? Почему нет гребанных аватаров целевушки?
– в чем ценность продукта?
– а мы помним, что продаем результат, а не процесс?
– а почему не сделали сначала это? А вот это? Может лучше сделать вот так?
Прикольно то, что:
во-первых, уже такой штурм вопросами дает глубокое понимание того, а что мы тут вообще все делаем. И концепция продукта перестает быть непонятным силуэтом, а приобретает весьма симпатичные очертания. во-вторых, я знаю ответы. И они, как минимум, на 70% совпадут с тем, что скажет продуктолог, маркетолог и сам эксперт.
Но этот пост не просто для похвастаться, а для того, чтобы ты посмотрел на то, что делаешь сейчас и спросил себя, как минимум «А не херню ли я творю?». Мы, человеки, скотинки такие, что очень любим свои детища – тексты, каналы, продукты, проекты, методики. Настолько любим, что в какой-то момент переводим в разряд автоматизма и «надо сделать», пропуская этап критического анализа.
В итоге получается замкнутый круг:
– делаем контент, потому что «надо постить»
– запускаем продукт, потому что «все запускают»
– пишем посты по шаблону, потому что «раньше заходило»
– делаем эфиры, потому что «алгоритмы любят»
А потом садимся в позу страдальца и охуеваем:
почему нет продаж? Почему аудитория не реагирует? Почему я пишу в пустоту?
Потому что ты забыл спросить себя главное: «А зачем?»
Зачем ты делаешь этот продукт? Какую боль он закрывает? А это точно надо людям или это твой незакрытый гештальт? А оно вот в этом моменте актуально? А ты с того конца вообще зашел?
Зачем этот пост? Что должен почувствовать человек после прочтения? Какое действие он должен совершить?
Зачем этот эфир? Что изменится в жизни людей после него? Или это просто галочка в списке «активностей»?
Зачем я делаю это – чтобы получить результат или создать имитацию бурной деятельности?
Вот тебе простой тест на херню. Если ты не можешь за 1 минуту объяснить:
– кому это надо
– зачем ему это надо
– что изменится, если он это получит
– и почему прямо сейчас...
...то, скорее всего, ты делаешь херню. Может, красивую, эстетичную, с крутыми фоточками – но херню.
И знаешь, что самое больное?
Чем выше твой уровень экспертности, тем проще скатиться в автопилот. Потому что ты умеешь делать. Руки сами пишут, монтируют, собирают структуру.
Но умение делать ≠ понимание, зачем это вообще делать.
Поэтому начни задавать неудобные вопросы.
Не бойся быть тем самым занудой на планерке, который достает всех своими «а зачем». Потому что именно эти вопросы отделяют специалиста, который выполняет, от стратега, который создает смыслы.
