Смотрим на примере Рустама Амирханова - дистрибьютор белья Milavitsa. Я знаю его бизнес изнутри - он учился на 13 Аксе и в мастер-группе.
Пока у всех горело и летела маржа - Рустам обогнал основного конкурента на 50 млн. И при этом маржу вырастил.
❗️ Июль — маржа на ВБ 13%, на Озоне 21%.
❗️ Август — маржа на ВБ уже 17,4%, на Озоне 21,6%.
Ср. чек в категории - 1 500 руб примерно. Рустам продает дороже - 2 200-3 700 руб. Есть 4 500 руб один бренд. При условии, что еще примерно 40 конкурентов-партнеров бренда.
Что конкретно сделал:
👉 Развернул машины с отгрузки FBO ВБ, сразу понял, что будущее за FBS. Отгружает небольшими партиями, чтобы отточить все процессы и не попасть на штраф. Также переодит Озон на FBS.
👉 Нашел партнера IT + с ячеечным хранением (продукт сложный) на Аксе. Как хранится товар - ниже скину видео.
👉 Один остаток раскатывается на несколько площадок. Ему не надо держать сейчас один остаток на ОЗОН, ВБ и проч. Работает с одного остатка.
👉 РОП ставит команде план на 20-30% выше чем план собственника. Его 80 — для команды 100. Всегда выполняют.
👉 Есть 2 новых бренда в более низком ценовом сегменте — забирает трафик конкурентов снизу, пока основной бренд держит премиум. Он конкурирует не только с рынком, но и с партнерами бренда. Стал №1 среди партнеров.
👉 ВБ, Озон, офлайн. Когда один канал штормит — остальные работают. Вот почему пожары на складах его не остановили.
👉 Держит фокус на работе с воронкой по каждому SKU, чтобы внутри воронка правильно отрабатывала. Какие позиции работать не будут - выведут.
____________
Маркетинг бренда — это не скидка 30% до конца недели. Это когда покупатель сам ищет твой товар на любой площадке.
Рустам расскажет об этом подробно на Практикуме в Москве 23-24 сентября + онлайн (при поддержке Сбер Бизнес) 🎯
Никаких сервисов. Никаких экспертов, которых вы видите на каждой конфе. Только селлеры, которые сами в операционке и принимали сложные решения в кризис.
Билеты 👉 https://dimakovpak.ru/practikum
