«В нашей нише это не зайдет».
«Нашей ЦА это не интересно».
Чаще всего так хоронят форматы и каналы, которые приводят больше всего лидов. А некоторые приводят еще и очень быстро.
История 1
Недавно к нам на консультацию пришел производитель домов из бруса.
Цель — лиды.
Запрос — рассчитать ведение соцсетей.
Предлагаем вебинары как инструмент, который быстрее и с прогнозируемым результатом приведет лиды.
Ответ: «В нашей нише это не используют».
Это предубеждение, которое ограничивает возможности роста. Откуда мы это знаем?
История 2
Мы вели проект по премиальным ремонтам в Москве — Forcemontage.
Проводили с ними вебинар.
Что получили:
— пополнили базу email за счет регистраций;
— 6 человек записались на просмотр объектов;
— 2 стали заказчиками;
— средний чек: 5–6 млн рублей.
Две сделки окупили маркетинг на несколько месяцев вперед.
Вот запись вебинара.
История 3
У нас есть заказчик — B2B компания, аккредитованный центр сертификации. Мы выстраиваем ему систему лидгена с контента.
Предлагаем провести вебинар, они говорят: «Мы спрашивали клиентов на кастдевах, было бы им интересно поучаствовать в наших вебинарах, они сказали, что нет».
Ребята, ну камон. Кто сейчас, в век ИИ и информационного перенасыщения, просыпается с идеей, что неплохо бы сегодня сходить на вебинар? Никто.
При этом на вебинар, который резонирует с повесткой и болями ЛПР, приходят сотни зрителей.
Например, доклад на нашей онлайн конференции для маркетологов на тему «Как попасть в нейровыдачу» собрал в онлайн 350 человек и дал 211 лидов, из которых 200 — информационные (запрос на лид-магнит) и 11 — коммерческие (интерес к услугам спикера).
А если завтра мы проведем вебинар «Куда переезжать из Телеграма и что есть в Max» моментально соберет сотни или даже тысячи регистраций. Потому что именно об этом болит голова у ЛПР в маркетинге сейчас.
Важен не формат, а цепляющая тема. Если вы знаете, о чем сейчас болит голова аудитории, то вы можете на эту тему провести вебинар, сделать лид-магнит, снять шортс, написать лонгрид или вообще станцевать в ТикТоке. Формат вторичен, тема первична.
Почему выступления работают
Если лиды нужны как можно скорее, мы всегда предлагаем начать с выступлений. И вот почему: выступления — один из самых мощных лидогенерирующих форматов экспертного контента.
Убедительный доклад по сравнению со статьей глубже вовлекает аудиторию.
Потому, что способов воздействия больше:
жесты,интонация,запоминающаяся презентацияи энергетика спикера. Благодаря формату от такого контента сложнее отмахнуться, а значит у вас больше влияния на аудиторию.
А еще вы получаете контакты аудитории — это база для прогрева и продаж.
Прежде чем «хоронить» этот формат, проанализируйте опыт прошедших мероприятий в похожих нишах. А если даже вы такого не нашли, все равно пробуйте провести свой ивент — что если вы станете первопроходцем?
Эти полезные материалы помогут самостоятельно провести ивент и проанализировать его результаты. Забирайте.
