Этой фразой обычно объясняют всё:
почему нет лидовпочему нет продажпочему невозможно поставить KPIпочему маркетинг “просто делает контент”На самом деле это означает только одно: SMM не разобран как система.
Когда я начинала работать с SMM-воронками, всё выглядело примерно так:
контент-план каждый месяц придумывается зановозалетевшие посты случаются случайноаналитика заканчивается на охватах и лайкахрешения принимаются на уровне ощущенийИ самое бесячее: никто не может ответить, сколько денег может принести SMM
Мы начали разбирать его как инженерную систему. Не как «контент», а как последовательность: метрики → гипотезы → контент → коммуникации → воронка → отчётность
И тогда SMM начинает вести себя совершенно по-другому. За год в одном из проектов получилось:
$1 млн выручки из SMM рост месячной выручки в 20 раз за год с $10k до $200k CTR постов вырос в 5.25 раза конверсия из комментариев в лиды в 10.4 разаИ самое интересное: рост метрик начинает происходить не как удача, а как управляемый процесс.
Появляется порядок:
видно, какая метрика на что влияетпонятно, где узкое местопонятно, какую гипотезу тестировать дальшеВ какой-то момент SMM перестает быть «контентом ради контента». Он становится управляемым каналом выручки
За последние годы я собрала эту систему в одну методологию. И сейчас запускаю курс «Системный SMM», где показываю её полностью.
Первый поток стартует в понедельник. На курсе мы собираем:
систему аналитики SMMфреймворк поиска точек ростаконтент-стратегию, которая влияет на продажипонятную воронку с метриками на каждом этапеВсего на курсе 47+ рабочих инстурментов в формате фреймворков и табличек.
К каждому уроку есть пошаговый план что конкретно делать.
В закрепленном посте можно посмотреть полную программу курса.А узнать подробности у менеджера тут
