Удалённо
Опубликовано менее 72 часов назад
Инфраструктура доверия для глобальных платежей: помогает регулируемым организациям координировать платежи в стейблкоинах, авторизовывать транзакции в реальном времени и проверять контрагентов и self-hosted-кошельки Более 2 000 VASP в сети Более 280 клиентов в 100+ юрисдикциях Объём транзакций через сеть превысил $2 трлнЗадачи:
• Вести небольшое число крупных клиентов после подписания контракта: запускать их, развивать использование продукта, продлевать и расширять сотрудничество;
• Находить и закрывать сложные возможности вместе с техническими и нетехническими стейкхолдерами, связывая решение с product, business и compliance-роадмапом клиента;
• Проектировать демонстрационные POC и быть точкой эскалации по техническим вопросам на этапе presales;
• Развивать функцию Solutions Architecture: участвовать в найме 1–2 специалистов, выстраивать процессы и метрики эффективности команды.
Требования:• От 2 лет лидерского опыта в presales с доказанной способностью строить, развивать и удерживать сильные команды;
• От 5 лет опыта в technical sales, консалтинге, внедрении или go-to-market-функциях;
• Практический опыт технических продаж с API; опыт платежей, крипто-, fintech- или RegTech-сектора будет преимуществом;
• Сильные навыки работы с руководителями и умение строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения.
Откликнуться: тут
Offer Inside#architect #blockchain #lead
