注意能聊到这里的客户一定要每天反复观察当天聊的内容，哪里没有聊够或者没有聊好一定要做总结，然后再把不足的地方继续聊好！细节决定成败
总结：
聊天核心、轻松幽默，多赞美多认同，聊天真实真诚但要知道自己是有目的性的，让客户对你心动和产生崇拜感是最重要的。
在了解客户基本信息的同时聊天尽量做到轻松愉快、记住问出客户的空闲时间、主动预约好下次聊天时间、最好能铺垫一下投资
话术只是一个大概框架，实际操作要会活学活用，不懂的要多问多学
注意对话的完整性和连贯性，不要岔开话题、也急于发问、表现自己。适当的时候可以做一个聆听者
不要只顾铺垫 ，人物包装一定要完整性和有逼格
不要急太于切客户，每一步细节必须铺垫到位
不要太过于舔客户，记住自己永远比客户优秀
2026年11月12日 2050 2 15
