СРОЧНО РАСПРОДАВАЙ ТОВАРСегодня мы поговорим о важности просчет оборачиваемости товара!
Часто люди забывают о том, как важно выходить правильно из сезона и зачастую тут встречаются две ошибки:
1. Не просчитывают снижение цены в пик сезона, немного об этом - здесь
2. Не смотрят на оборачиваемость товара
Давайте сначала раскроем термин, оборачиваемость - это величина, характеризующая временной промежуток, за который осуществляется полное обращение товара, денежных средств или число этих обращений за временной промежуток.
В момент сезона мало кто понимает и берет во внимание, когда нужно выходить из сезона и довозит товары на постоянной основе, а потом в моменте получается, следующая картина:
1. Огромные остатки на складах, а товар уже и не продается
2. Огромное количество замороженных денежных средств
Приведу вам пример:
Селлер А решил, что сезон на "пуховики" начинается в сентябре и заканчивается в декабре.
Селлер заказал товар и посчитал, что заказы закончатся 30 декабря, но не учел % выкупа, который составлял 30% в нише (на каждые 10 заказов, он получал 3 выкупа и 7 возвратов) и когда наступило 30 декабря, то вроде у него все продалось.. только вот пошли возвраты, которые приходили еще в течении 10-14 дней, а продавал Селлер очень хорошо, поэтому ему пришло обратно 1000 штук товара, но сезон уже закончился и никому больше товар не нужен..
Что из этого получается дальше?
- либо распродаемся в минус / вывозим товар
- либо ждем следующего сезона
... так себе картина, если честно, больно и неприятно оказываться в такой ситуации
(конечно, пример не очень, но для понимания, думаю пойдет😂)
А чтобы такого не было, нужно пользоваться двумя вещами:
1. План продаж
2. Оборачиваемость товара
В следующем посте расскажу, как элементарно считать оборачиваемость и держать руку на пульсе
