Приходит ко мне страховой предприниматель:
— В этом году хочу вырасти минимум в два раза.
Спрашиваю:
— За счёт чего?
Пауза.
— Ну... хочется уже масштабироваться.
И дальше начинается самое интересное. Проходит несколько месяцев. Он работает ещё больше — быстрее считает, оформляет и отвечает клиентам. При этом больше нервничает.
А в конце года смотрит отчёт. Рост есть? Есть. Но не в два раза.
Почему?
Потому что цифру он придумал, а потенциал своего бизнеса даже не посчитал.
Объясняю.
Допустим, у вас сегодня база — 800 клиентов.
Из них 500 человек покупают только ОСАГО.
Допустим, средний чек по кросс-продажам — 7 000 ₽.
Если правильно работать с базой, даже при невысокой конверсии в кросс 15% получится:
➡️ 500 клиентов × 15% = 75 продаж.
➡️ 75 × 7 000 ₽ = 525 000 рублей дополнительной премии. КВ сами можете посчитать.
И это только одна точка роста.
Смотрим дальше.
Сколько клиентов не продлились в прошлом году?
Допустим, 120.
Если вернуть хотя бы каждого пятого...
Это ещё 24 сделки. Умножьте на общий средний чек.
Дальше.
Сколько рекомендаций вы получили за последние три месяца? Я сейчас не про "Сарафан".
А сколько могли бы получить, если бы реферальная система работала автоматически?
Понимаете мысль?
Большинство агентов хочет увеличить прибыль. И это прекрасное желание. Вот только желания должны подкрепляться цифрами.
А многие даже не знают, из чего может вырасти прибыль.
Поэтому и получается странная история 🤷♀️
Человек работает больше. А бизнес растёт настолько, насколько позволяет его сегодняшняя СИСТЕМА.
‼️ Не количество часов, а именно СИСТЕМА.
Я вообще не люблю фразу:
«Хочу вырасти в два раза.»
Я люблю другую 😄
«Покажите, где лежат мои следующие два миллиона.»
Потому что это уже разговор про конкретные точки роста 📊. Вот это уже вкусно.
Мы не обсуждаем мечты. Иначе это всё останется на уровне: «хочу хотеть». Мы открываем бизнес и начинаем считать.
💰Сколько денег уже лежит в базе: в кроссах, в пролонгации, в отказниках, в рекомендациях и т. д.
И только после этого становится понятно, какой рост для вас реален.
Прибыль не появляется только из желания. Она складывается из процессов, которые либо работают, либо каждый день тихо забирают ваши деньги.
Если хотите перестать развивать бизнес на ощущениях и начать строить его системно — начните с базы.
Я собрала комплект материалов, с которого рекомендую начинать каждому страховому предпринимателю.
✔️ 5 точек роста страхового бизнеса
✔️ Чек-лист зрелости бизнеса
✔️ Практические материалы и кейсы
👉 ЗАБРАТЬ МОЖНО ЗДЕСЬ
А если материалы у вас уже есть, но вы понимаете, что знать — НЕ РАВНО внедрять, приходите на стратегическую сессию.
Вместе разберём ваш бизнес, найдём точки, которые дадут рост именно в вашей ситуации, и составим пошаговый план масштабирования.
После встречи вы уйдёте не с мотивацией «надо что-то менять», а с пониманием что менять, в какой последовательности и где находятся ваши следующие деньги.
👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА СТРАТЕГИЧЕСКУЮ СЕССИЮ
