Сейчас основной фокус у нас не только на количестве, но и на качестве лидов.
С количеством как раз всё отлично. Даже пришлось остановить все активности в конце прошлого месяца, потому что словили небольшой перелидоз.
Средняя по всем источникам конверсия лида в квал у нас 74%.
Конверсия во встречу – 36% (от лида)
В успешную сделку – 10,5% (от лида)
Если коротко из 10 лидов 3 пришли на встречу и 1 купил
Многие скажут, что и так все отлично, но нам важно экономить время брокеров и загружать их максимально качественными действиями.
При этом у нас нет практики, когда новый брокер сначала прозванивает старую базу или работает по отказникам. После выхода он получает такие же входящие лиды, как и остальные сотрудники и быстро выходит на сделки.
Чтобы поток был стабильным, мы специально не зависим от одного источника.
Клиенты приходят из Инсты (запрещенной), Телеграм, Макса, сайтов, рекламы и других каналов.
Недавно, например, изменения алгоритмов Инсты затронули много аккаунтов, некоторые страницы агентств просто заблокировали. Мы тоже с этим столкнулись, но сильной просадки по общему количеству лидов практически не почувствовали – просто перераспределили усилия на другие источники.
Сейчас ещё больше усиливаем маркетинг: обновили стратегии по площадкам, усилили команду новыми специалистами и отдельно работаем над утеплением аудитории.
И получается, что следующая точка роста уже не только в маркетинге.
Нужны сильные брокеры, которым этот поток клиентов можно уверенно передавать.
Поэтому если вы давно следите за нами, периодически думаете о том, что хочется работать в МЁД, но по каким-то причинам откладываете – приходите на наш день открытых дверей.
Покажем, как всё работает изнутри, познакомим с командой и спокойно ответим на вопросы.
Про встречу писал здесь 💜
