Привет. Если мужчина занимается сексом с пятью женщинами в год, он потенциально может сделать всех пятерых беременными, а если женщина занимается сексом с пятью мужчинами в год, у нее может быть максимум одна беременность, так же, как если бы она занималась сексом только с одним.
Вопрос наподумать: значит ли это, что мужчины производительнее и/или эффективнее?
Мой европейский товарищ (консалтер) входит в комитет по эффективности средненькой тамошней страховой компании. Комитет независимый: его члены не работают в конторе, чтобы снизить субъективность и избежать конфликта интересов, но все они хорошо понимают бизнес.
Раз в год комитет рассматривает показатели продаж региональных офисов и представляет правлению рейтинги и аналитику. Тот уже решает, кого поощрить, а по кому делать оргвыводы.
Процесс простой: мой товарищ получает из компании объем данных для анализа и успешно делегирует анализ кому-то из младших консультантов. В прошлом году задачу отдали стажерке индийского происхождения, которая пришла к ним после матфака.
Дружок сильно удивился, когда получил первый драфт. На первом месте стоял офис из каких-то европейских задворок, который годами болтался внизу рейтинга. Причем не только в отчетах моего товарища, но и у остальных.
Суть в том, что девушка посмотрела на методику оценки и пришла к выводу, что она, методика, тупая. Все многие годы сравнивали офисы по базовым абсолютным результатам: выручке, объему продаж, числу новых клиентов. Но не учитывали, кому какой рынок (территория) достался и какие там социально-демографические тенденции шли за эти годы.
Она посмотрела на результаты с поправкой на плотность и средний доход населения, миграционный отток/приток, расположение, количество работников офиса… В том регионе, например, почти отсутствовал частный сектор со страхованием домов, который у других давал почти половину выручки.
Да, по абсолютным цифрам офис выглядел посредственно и находился на границе рентабельности, но если сопоставить продажи с качеством доставшейся им территории, то получалось, что комитет много лет считал классных продавцов аутсайдерами.
В общем, мой товарищ похвалил индианку за инициативу и попросил пересчитать все по действующей методике. Сам пошел к старшему партнеру и рассказал ему примерно то, что вы прочитали выше. Старший выразил интерес, но попросил не выносить это на комитет, сказал обсудить все один на один с заказчиком - директором по продажам страховой. Директор тоже признал, что подход верный, но требует доработки, и пообещал моему товарищу отдать им заказ на разработку новой системы оценки ближе к 2028 году. Сказал, что это будет его финальный аккорд в компании перед выходом на пенсию.
160
142
27
23
17
17
12
10
7
6
3September 3, 2026 4.9K 127
