7/100
Родня, всем привет!
Стоооолько всего накопилось, что я даже не знаю, с чего начать этот пост.
Поэтому погнали просто по порядку.
ИСТОРИЮ С ЗАХОДОМ В ПАРТНЁРКУ ЧЕРЕЗ ДРОПШИППИНГ МЫ ЗАКРЫЛИ
Да, цифры получились интересные.
Заявки были. Экономика сходилась.
Но результат, который мы хотели получить от компаний, оказался совсем не тем.
Можно было ещё несколько месяцев пытаться оживить эту историю, придумывать оправдания и рассказывать себе, что нужно просто немного подождать.
Но зачем?
Проверили гипотезу. Не пошло. Сделали выводы и двигаемся дальше.
На прошлой неделе решили поменять точку входа и сначала работать с компаниями за фиксированную оплату.
КАК ЭТО РАБОТАЕТ?
В первый месяц мы договариваемся с компанией на полноценное ведение рекламного кабинета за 50 000 ₽.
Запускаем рекламу, приводим заявки и одновременно смотрим, как устроен сам бизнес:
как менеджеры обрабатывают обращения как проводятся замерывыполняются ли договорённости; насколько качественно компания делает свою работуОни в это же время смотрят на нас:
какой результат мы даём сколько заявок приводим насколько наша стратегия подходит их бизнесу.По сути, первый месяц — это платный тест-драйв друг друга.
Потому что заходить сразу за процент в незнакомую компанию — сомнительная затея.
КАКАЯ СЕЙЧАС ЦЕЛЬ?
Одна компания — один город.
До конца месяца хотим зайти в 10 городов и собрать 10 полноценных проектов.
Кто-то скажет:
«Вань, 10 компаний по 50 000 ₽ — это уже 500 000 ₽ в месяц. Можно спокойно работать за фикс и не усложнять».
Можно. Только мы сюда пришли совсем за другим.
Мне не хочется всю жизнь самому сидеть за ноутбуком, лично вести каждый кабинет и радоваться тому, что я создал себе хорошо оплачиваемую работу.
Даже если эта работа приносит 500 000 ₽ в месяц.
Я хочу построить полноценный бизнес.
Фикс — это точка входа.
Настоящий масштаб начинается дальше, когда мы переходим на процент и являемся комдирами в компании.
ГДЕ ИЩЕМ КОМПАНИИ?
Изначально выделили три канала привлечения клиентов.
Первый, с которого вообще всегда стоит начинать — холодные звонки.
Я постоянно говорю:
если вы способны закрывать клиентов с холодного трафика, то тёплый для вас будет как семечки.
Потому что в холодную вас никто не ждёт.
Человек не подписан на ваш блог. Он не смотрел ваши кейсы месяцами.
У вас есть несколько секунд, чтобы заинтересовать его и показать, почему разговор стоит продолжить.
ЧТО ПО ЦИФРАМ?
Сделали 15 холодных звонков.
Закрыли одного клиента с чеком 50 000 ₽.
Понятно, что один клиент — это ещё не система и не повод кричать, что мы покорили весь рынок.
Но гипотеза подтверждена.
Теперь наша задача — повторить этот результат ещё девять раз и понять, как поставить привлечение клиентов на поток.
И да:
если кто-то говорит вам, что холодные звонки больше не работают, — знайте, что они либо не умеют звонить, либо простопизврут 😄
И ЕЩЁ ОДНА НОВОСТЬ
У меня купила рекламу сама площадка Авито.
Сказать, что я был в шоке, — ничего не сказать.
Площадка, на которой я когда-то начинал с последних денег, теперь сама приходит ко мне за рекламой.
Иногда останавливаешься, смотришь на такие моменты и понимаешь:
бля, а путь-то действительно пройден немаленький
Сейчас вместе с сотрудниками Авито готовим ещё несколько интересных проектов.
Пока раскрывать детали не буду, но скоро всё покажу.
Есть ещё пара новостей, но если вывалю всё в один пост, получится книга 😄
Поэтому продолжу уже в следующем.
Всем добра🔥
