Было много интересных коммуникаций с инвесторами, которые остаются в российских активах. Для нас важно понимать психологию человека, который, скажем, вкладывает деньги в структурные продукты того же Сбера, их ПИФы и т.д., несмотря на то, что эффективности от управления там не так много.
В итоге обозначил для себя, что важно российскому инвестору с ликвидным капиталом 30 млн руб.+:
Важен статус компании и её репутация. Это даёт начальное преимущество даже перед хорошей доходностью. Условно, Сбер может предложить «купить слона», и клиент будет склонен рассмотреть такое предложение прежде всего из-за сервиса, масштаба и имени, которое для многих стало нарицательным.
Нет смысла козырять высокой доходностью, даже если её можно подтвердить. Для незнакомого инвестора это вызывает недоверие, особенно если ты заявляешь доходность выше, чем та, которую они уже получают от управления в банковских отделах или на вкладах. Психология работает так: мол, самое лучшее — это то, во что я уже инвестирую, а остальное — замануха.
К сожалению, есть много опасений по поводу вложений в зарубежные рынки: страх заморозки активов, санкций и т.д. Приходится объяснять, что структура, которую мы выстроили, как раз и создана прежде всего для безопасного хранения капитала в валюте и снижения рисков блокировок.
Для российского инвестора очень непривычна история с капитализацией. То есть ему важно, сколько ты заработал в процентах за прошлый год, а не насколько прирос капитал за 5 лет. Наши инвесторы редко думают через стоимость денег, все привыкли считать с позиции бизнеса: вот такая маржинальность, такой-то доход — и всё. То есть, по факту, предложи инвестору 15% годовых в рублях — он будет счастлив.Считаю, что такие мероприятия, помимо возможности найти потенциальных партнёров и инвесторов, дают главное — стратегическое понимание подходов к российскому инвестору.
И тут остается выбрать стратегию: 1. Делать то, что делают другие: упаковывать и продавать финансовые продукты.
2. Ломать стереотипы, и показывать как можно инвестировать по другому.
Первый путь проще, но конкурентнее. Второй путь — игра в долгую, работа над смыслами, восприятием и инвестиционной культурой.
Понятно, что мы выбираем то, что ближе философии LVC и западному подходу построения капитала. Он эффективнее, модель долговечнее, а инвестор — зрелее.
#legacyvision_capital
