Совет всем, кто продает свои услуги, особенно помогающим специалистам, работающим с людьми:
Если ваше дело не прозрачно и понятно, как точка шавухи на районе, то, увы, вы обречены на вечные вопросы: «Где брать клиентов?», «Как пробить финансовую планку?»…
Сейчас разложу на пальцах.
Итак, представьте себе такую точку🌯 Из чего состоит успешная?
☝️ Она вкусная и выглядит, как минимум, не опасной для жизни – продукт
✌️ Она недалеко от дома – рынок
🤟 Она ПП/ супер мясная/ всегда мощная и тому подобное – позиционирование
🖖 Повар общается с вами, как с родным, рекомендует что-то дополнительно – продажи
🖐 Точка есть во всех доставках, банер хорошо заметен с улицы – трафик
Теперь вопрос к вам: что общего между экспертом и точкой шаурмы? – Оба делают бизнес.
А бизнес, за редкими исключениями, в которые мой читатель вряд ли попадает (без обид) – состоит из одних и тех же элементов.
Думаю, вы уже догадываетесь с чем я чаще всего сталкиваюсь в работе с клиентами:
1. Позиционирование размытое – и швец, и жнец, и на дуде игрец
2. Продукт непонятен и нет продуманной продуктовой матрицы
3. Рынок и аудитория перманентно меняется, нет четкого акцента на тех, кому продукт необходим
4. Продажи хаотичны – нет системы, которая превращает потенциального клиента в покупателя
5. Трафик – в лучшем случае один сложно контрлируемый источник, но зачастую просто сарафан
Запомните – здесь не поможет «сними рилс», «создай автоворонку», «еще поучись» и другие разобщенные инструменты.
В первую очередь, нужно сесть и сложить цельную систему❗️
К слову, делается это за часа 2-3. Шаг понятный и кажется слишком простым, видимо поэтому его недооценивают)
Стоит вам выстроить все эти элементы, так сразу отпадают вопросы что да как делать.
Вы становитесь понятны и интересны для аудитории, которую определили целевой, потому что четко собрали под нее систему продаж, продукт и знаете, где ей свое предложение показать.
Перечитайте предыдущий абзац – это самый емкий ответ на вопрос, как продавать больше и стабильно.
Только что я описал, как работаю. Чуть больше 7 лет оттачиваю такой подход.
📌Если откликается – напиши свой запрос @assistant_glebastasehv
Сейчас очень хороший момент для этого – ТУТ рассказал почему.
