А как проходит ваше воскресенье? Залип в «Код ценности VIBE»… — Замышляев / Future Learning

Замышляев / Future Learning@futurelearning · 12.5K subscribers Open in TelegramOpen

А как проходит ваше воскресенье?

Залип в «Код ценности VIBE» Завражнова и Ситникова в самом красивом кафе Москвы (которое в Доме Бобринских) на Малой Никитской.

Прекрасный эспрессо-тоник и, пожалуй, самая стройная модель, которая увязывает ценностное предложение + идентичность бренда + бизнес-модель + клиентский опыт. Большой плюс, что VIBE объясняется на кейсе DDX (если ещё не слышали — гляньте цифры в открытых источниках).

А ещё я очень люблю стройные концепции.

Поэтому хочу поделиться ещё одной симпатичной мини-концепцией из книги. Это «Треугольник бизнеса» из второй главы (с опорой на «Сетку» Уоткинсона). Смотрите, как элегантно:

«Привлекательность - Рентабельность - Долговечность («привлекательность завтра»)»

Ещё интереснее, если посмотреть на взаимное влияние вершин треугольника.

Сначала негативное:

* Растишь привлекательность, снижая цену - рискуешь рентабельностью и долговечностью («привлекательностью завтра»).
* Растишь рентабельность, повышая цену или снижая издержки - снижаешь привлекательность (не всегда, но часто).
* Вкладываешься в развитие - растишь долговечность (=привлекательность завтра) - уменьшаешь сегодняшнюю рентабельность.

Но куда интереснее задуматься о позитивном влиянии:

* Растишь привлекательность - можешь повышать цену и увеличивать рентабельность.
* Увеличиваешь привлекательность и рентабельность - финансируешь развитие и увеличиваешь долговечность (привлекательность завтра).

Красиво. Как всем известная «сроки - качество - цена». Только про бизнес в целом.

А какие книги/идеи понравились вам?

t.me/futurelearning/677 Translate