Как выстроить воронку в блоге? Многие не понимают важность воронки продаж в блоге.
Сейчас я расскажу вам из чего она состоит.
Информационный контент – где вы предоставляете информацию о своем продукте, благодаря чему у человека складывает понимание «что вы продаете и что у вас можно купить»Вот тут у многих проблема. Заходишь на канал, а понимания то нет.
Мотивационный контент – здесь вы приводите социальные доказательства «почему с вами у него получится» сюда входят не только отзывы клиентов или скрины доходов, многие почему то ограничиваются только этим. Но нужно мыслить шире.Экспертам мягких ниш самой лучшей мотивацией будет – само кейс
Например, коуч по отношениям, не может быть без отношений это как минимум подозрительно. Учит, как найти идеального мужчину, а у самой нет личной жизни. Клиенты не поверят, что вы сможете помочь, поэтому и продаж нет.
Экспертный контент – тут клиент уже выбирает именно вас и закрывает вопрос «почему именно вы, а не Света с круглогодичными скидками в 60%». Тут вы показываете свою экспертность и доказываете человеку, что действительно разбираетесь в его вопросе. Тут могут быть какие то практики, инструменты и даже мини уроки.Это шанс доказать человеку, что ваши инструменты работают еще до сотрудничества с ними.
Личный контент – вы знакомите человека с собой, благодаря чему клиент принимает решение в вашу сторону, потому что чувствует что вы на одной волне, обладаете схожими с ней ценностями, потому что тоже любите лысых кошек и клиент понимает, что он вовсе не псих какой то. Любить гладких кисок это норма.Если одна деталька в вашем контенте ломается, то ломается целая машина продаж. Все! Продажи встают, клиенты не идут, так как не хватает полного понимания – «зачем мне тебе платить деньги»
Связь со мной – @sty_grews
