, в общем, набиваю шишки. Кстати, стиль написания постов теперь беру у @kyrillic. Ну очень уж нравится
Основной мой вывод - продакт менеджмент довольно юзлесс для раннего стартапа, потому что:
1️⃣ Метрики не имеют смысла, потому что нет клиентов или их мало. Смысла нет создавать какие то дашборды, микспанели, яндекс метрики, потому что если клиентов нет вообще или их пару штук, с которыми вы постоянно работаете, то нет смысла их считать. Ваш основной фокус должен держаться исключительно на получении новых клиентов, создания ценности и нахождении правильной цены.
2️⃣ Самое главное для стартапа - наличие клиентов. Без клиентов - вообще нет смысла что-либо делать, можно создать стартап, даже не имея продукта. Как это работает - сначала продаешь теоретический продукт, если люди заинтересованы - делаешь. Но это должен быть не просто интерес, лиды уже должны показать свое немедленное желание приобрести вашу услугу или товар
. И здесь не идет речь о JTBD, лиды должны показать явную хотелку прямо сейчас взять и купить ваш продукт, а не теоретически!3️⃣ Не получится просто быть продактом. По статистике в YC почти все фаундеры умеют кодить. И это не просто так, пока ваша команда маленькая, необходимо чтобы каждый член команды был T shaped, иначе работа будет очень сильно стопориться. Поэтому тебе нужен либо сильный техбро, либо ты должен тоже уметь кодить, несмотря на то, что ты продакт. Возможно, что ты даже сам ручками будешь что-то менять в коде 🙂
4️⃣ Цена продукта строится не на юнит-экономике. Если продукт какой-то новый, аналогов нет на рынке, тогда ты определяешь просто точку безубыточности, а потом абсолютно на рандом повышаешь цену, и если покупают - продолжаешь повышать. У YC есть простая формула - повышение цены на 50% каждый раз, пока не отвалится более 25% клиентов. К тому же, почти всегда непонятны расходы, поэтому нормальную юнит-экономику фиг построишь, тем более, вы не знаете, сколько клиентов вообще будет. У вас даже нет никаких ресурсов провести количественные тесты, только качественные.
@fr0n1runner
