Самая большая ошибка в ценообразовании услуг Авитолога.
Как мы работали раньше.
К нам приходит условный бетонный завод. Мы смотрим какой объем продаж ему нужен, и выставляем 2 счета.
Один на 250 тысяч - это за наши услуги
Второй на 750 тысяч - это за услуги Авито
Он потратил миллион за него он получит 9-10 млн выручки с Авито.
Дальше начинается второй месяц мы делаем небольшой дисконт берем 180 тысяч за ведение и также 750 тысяч за услуги Авито.
В 1 прекрасный день он приходит и говорит. Ребята мне нужно 30 млн выручки с Авито.
Мы говорим - хорошо. Создаем еще 2 аккаунта за каждый берем 150 тысяч и загружаем + 1,5 млн бюджета на Авито.
Я сажусь считать экономику и понимаю, что мы продаем услуг Авито на миллионы, а себе забираем 3 копейки.
И при этом я понимаю что такого результата клиент без нас не получит. Не потому что мы разместили объявление , а потому что у нас есть стандарты работы которые включают 30+ инструментов про которые он даже не в курсе.
И тут я принимаю решение поменять стратегию ценообразования.
Стоимость наших услуг-20 % от бюджета клиента + 10% от бюджета нам платит Авито по партнерской программе.
И в итоге получается что мы зарабатываем 30% от бюджета потраченного на Авито.
С оффером: -« Дайте нам 250 тысяч на ведение» - конверсия 2 из 10
С оффером : -«берем 20% от бюджета за ведение.» конверсия 7,5 из 10
Клиент понимает он платит - если зарабатывает.
90% Авитологов так не работают, поэтому и застревают на низком доходе.
Связь
43
16
8
6
3
3
1January 28, 2026 16.5K 80
