Реальный пример. Мы участвовали в ЭКСПО. Часто расходы на выставки компании относят к стратегическому маркетингу и пиару, но меня такой подход не устраивает. В маркетинге меня всегда волнует вопрос окупаемости и показатель ROMI.
Поэтому после выставки мы всё посчитали, и вот что у нас получилось:
• Потрачено 147 000 ₽
• На соц.сети подписался 1 611 человек
• Стоимость одного подписчика составила 91,25 ₽
• На сегодняшний день выставка уже принесла 4 продажи
• Средняя маржа с одной продажи - около 15 000 ₽. Получается, сейчас с этих продаж получили 60 000 ₽ маржи
Если считать только текущие продажи, то выставка по выставке мы сработали в минус.
Но мы знаем, что в среднем один клиент Sport Travel ездит с нами в 3 тура. То есть важно смотреть не на стоимость первой покупки, а на LTV клиента. Именно этот показатель показывает реальную эффективность маркетинга.
Итого с учетом LTV получаем ROMI в размере 22,4%
Если показатель положительный, значит можно вкладываться в этот канал рекламы и дальше.
Если ROMI < 0% — реклама убыточна, вложенные средства не возвращаются
ВАЖНО. Только когда все это оцифровано, можно понять, какие рекламные каналы действительно работают, а какие создают ощущение бурной деятельности (клики, переходы, комментарии, пустые заявки… Не устали от этого?).
Для каждого бизнеса своя воронка. Важно уметь всё оцифровывать.
Именно поэтому при работе с нами клиенты учатся принимать решения не по ощущениям, а на основе цифр.
Пишите @Andrey_Ibragimov. Проведем бесплатный аудит, поможем посчитать экономику и понять, какие вложения приносят прибыль, а какие только сливают бюджет.
Читайте нас, где удобно. Метод Роста ВКонтакте
В Максемой запретграм
