⬆️ТАМ НАЧАЛО⬆️
И вот мы всех продавцов обзванивали, прощупывали и договаривались о просмотрах, если оно того стоило. Работа была проделана очень большая. Пока покупатели были в Самаре, мы отобрали в общей сложности 10 квартир и договорились с собственниками насчет просмотра. Клиенты приехали в Санкт-Петербург, остановились в отеле. Мы подписали с ними договор и начали показывать им квартиры. Причем подгадали всё так, чтобы они смогли оперативно посмотреть все объекты.
Изначально наши клиенты искали жилье в пределах 15 млн рублей. Но их зацепила одна квартира, которая выходила за рамки бюджета. Объявление о продаже они нашли сами, но не рассчитывали, что смогут купить ее, так как цена была 18 млн рублей. Прислали нам ссылку, скорее, как образец — показать, что им нравится. Вариант был действительно привлекательный. Рядом с метро, как они и хотели. С современным ремонтом, хорошей мебелью и бытовой техникой — заходи и живи. В общем, квартира мечты. Но стоила она на 3 млн дороже, чем они могли себе позволить.
Клиенты с Алексеем наведались туда и посмотрели эту квартиру живьем. Алексей прошелся по квартире с приборами — всё было в норме. Но там была сделана небольшая перепланировка. Мы подключили кадастрового инженера — он обнадежил нас, что перепланировку можно будет узаконить. Рыночная стоимость жилья составляла от 18 до 21 млн руб. Продавцам нужны были деньги на бизнес, поэтому они хотели продать эту квартиру быстрее и не гнались за высокой ценой. Это был хороший знак.
Так уж устроен человек: когда у него в кармане 5 миллионов, ему нравится квартира за 7. А когда набирается «пятнашка» — мечта снова, как линия горизонта, отодвигается на пару-тройку миллионов дальше. Но на то ведь я и РешэлторЪ, чтобы сказку сделать былью. Я еще в бытность свою стажером тренировался оборачивать переговоры в свою пользу. В этом суть моей работы: 85% моих сделок оказываются для клиентов фактически бесплатными. Потому что сэкономленное, выбитое на лучших условиях в процессе торга и переговоров практически всегда оказывается выше моей комиссии.
В общем, мы начали вести переговоры с риелтором продавцов. Прошло три дня — и нам удалось сбить цену аж на миллион рублей. Непростая работа, скажу я вам. Но у меня самый азарт и драйв появляется, когда приходится разыгрывать какую-нибудь сложную партию, чтобы принести максимальную выгоду клиенту. Эту квартиру ведь смотрели и другие покупатели, но никто не смог «подвинуть» продавца. А под нашим натиском он сдался. Мы сообщили новость покупателям, и они начали спешно искать 2 млн рублей. За несколько дней недостающая сумма была набрана. Мечта должна была вот-вот воплотиться в реальность.
Теперь действовать нужно было быстро. В любой момент мог объявиться новый покупатель, который предложил бы, к примеру, 17 млн 500 тыс. рублей. Риелтор, которому продавец уже дал добро продавать за 17 млн, не стал бы ждать, пока наши клиенты созреют. Мы договорились о внесении задатка.
⬇️ТАМ ОКОНЧАНИЕ⬇️
Forwarded fromРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
3
1August 14, 2026 1.1K 2
