Игры разума
Бывает, что люди годами мечтают о новой квартире, строят планы. А когда судьба дает человеку все карты в руки, его вдруг переклинивает, и он по собственной воле возвращается в свою ветхую землянку к разбитому корыту. Одна моя клиентка отказалась от миллионных субсидий и новенькой квартиры с евроремонтом и продолжила прозябать в коммунальном клоповнике, из которого всю жизнь мечтала вырваться.
Наверное, это случается потому, что покупка квартиры по уровню стресса — как прыжок с парашютом. Мой стажер однажды покупал квартиру клиенту. Продавец пришел на сделку один — сэкономил на риелторе. Он сидел сам не свой. С него градом катился пот. И в последний момент, когда уже нужно было подписывать договор, просто встал и ушёл, потому что ему стало страшно. В истории, которую я сегодня расскажу, людям стало страшно еще на подступах к моему офису.
Работу по клиенту мы вели вдвоем с коллегой — Алексеем. К нам обратилась семья из Самары — Родион и Алёна, оба айтишники, обоим немного за тридцать. Они хотели переехать в Санкт-Петербург и подбирали себе двухкомнатную квартиру. Намерения их показались мне серьезными. На «мотылей» эти люди не походили.
Мы с Алексеем начали подбирать варианты. Клиенты тоже шерстили объявления на «Авито» и присылали нам ссылки на понравившиеся квартиры. Сегодня не играет роли, кто первым нашел объект — клиент или риелтор. Бывает, что люди вообще не понимают, что покупать, и не присылают никаких ссылок. Тогда мы отправляем им варианты, видеоотчеты, и они уже думают — ехать смотреть вживую эти квартиры или нет. А бывает наоборот: клиенты самостоятельно находят объявления, а наша задача — проверить эти объекты, оценить риски. Случается, что квартиры не проходят по бюджету, но мы рассчитываем, что удастся сбить цену.
Нужно понимать, что процентов тридцать из того жилья, что предлагается в интернете, купить нельзя. Те же «Авито» и «Циан» — это длинные заборы, на которых можно написать все что угодно. Там тьма фейковых объявлений, объектов с липовыми или неготовыми документами. Много продавцов-неадекватов, которые сразу же поднимают цену, как только чувствуют интерес к их квартире. Некоторые агенты по недвижимости размещают несуществующие объекты, чтобы люди им звонили, — собирают базу телефонных номеров потенциальных покупателей, а потом продают ее какому-нибудь застройщику. Как только телефон засветился в такой базе — пиши пропало: агентства и застройщики будут несколько лет терроризировать вас звонками, предлагая подобрать квартиру.
В общем, при подборе есть очень много подводных камней, о которых покупатели и не подозревают. Задача риелтора — пропустить все объекты через фильтр, отбросить весь мусор и шлак, убедиться, что документы в порядке, техническое состояние квартиры в норме. И вынести вердикт — стоит или не стоит покупать этот объект.
⬇️ТАМ ПРОДОЛЖЕНИЕ И ОКОНЧАНИЕ⬇️
Forwarded fromРешэлторъ Красный Мустанг | Блог Алексея Калашникова
6
1August 14, 2026 1.3K 3
