Прием №1.
Кто задает вопросы, тот управляет разговором
В «Черной риторике» есть важная мысль:
Не всегда нужно отвечать. Иногда гораздо полезнее задать вопрос самому.
Например, вас спрашивают:
«Почему ваши услуги стоят так дорого?»
Большинство начинает оправдываться.
Но можно ответить иначе:
«А с чем вы сравниваете стоимость?»
И разговор сразу меняет направление.
Но есть нюанс.
Если задать этот вопрос дрожащим голосом, быстро и с улыбкой оправдания, прием не сработает.
Сначала спокойная пауза.
Потом уверенный взгляд.
И только после этого вопрос.
Не слова управляют разговором.
Им управляет подача.
2June 27, 2026 64
