А что, если агент по недвижимости - это прям настоящая профессия?!
Что, если этой профессии нужно обучаться системно, а не просто заучить два скрипта - для звонка и встречи?
Что, если это не темка, куда можно залететь и по-быстрому заработать деньжат, а дело, которым можно заниматься всю жизнь?
Что, если объекты не продаются, если просто взять фотки собственника и выложить своё объявление с ними?
Иногда смотрю на то, как работают некоторые агенты, какие вопросы обсуждают в чатах и хочется сказать: «Алло, народ, мы тут вообще-то занимаемся серьезным и системным бизнесом, продуктом которого является один из самых важных активов в жизни каждого человека!».
«Как объяснить клиенту, за что я беру с него деньги, если я ничего особо не сделал?»
«В смысле как продаю? Выложил объявление. А что, можно еще что-то сделать?»
«Коллеги, мне тут дом на продажу дали, а я загородку вообще не знаю. Давайте вместе продавать, комиссией поделюсь».
Это что, бл*дь, такое?! Ну давайте еще себя врачами на полставки будем пробовать с таким подходом.
Вот, о чем я всегда говорю - чересчур легкий вход в профессию дает людям основание полагать, что риэлтором можно не только легко «СТАТЬ», но и так же просто им «БЫТЬ». Это огромное заблуждение из-за которого здесь не задерживаются до 80% тех, кто решил попробовать свои силы в недвижимости. Если вы работаете в агентстве с регулярным наймом стажеров, то понимаете, о чем я говорю.
У меня нет претензий к тем, кто только пришел в профессию и жадно пытается разобраться во всей тонкостях и нюансах. Если вы понимаете, что для того, чтобы быть по-настоящему полезным своему клиенту, нужно много и упорно учиться - с вами все отлично.
У меня вопросы к тем, кто пытается «как-нибудь по ходу разобраться». К тем, кто «учится в полях», а потом еще 2 года терроризирует коллег тупыми вопросами, на которые в правильном месте можно получить ответы за несколько недель.
Проблема-то ведь не в клиентах, которые ставят под сомнение необходимость нахождения риэлтора в сделке и не понимают, за что они платят. Проблема в риэлторе, который не может донести до клиента свою ценность, а зачастую, будем честны, и сам не понимает, в чем она.
Риэлтор - это не случайный человек с доступом в интернет, который выкладывает фотки собственника и молится, чтобы у коллег в чате был подходящий покупатель.
Риэлтор - это про системный подход, знания и навыки, ответственность за свои действия. Это профессия. И чем раньше мы начнем относиться к своему делу как к профессии - тем больше клиентов будут относиться к нам как к профессионалам.
P.S. Очень скоро расскажу вам как я пришел в эту профессию, сколько всего прошёл и как мне удалось остаться.
June 19, 2025 220
